我们公司销售团队总是没干劲，怎么才能激励员工？

Question

尤其近假日时，那就更明显了，心早就奔向了外面或是奔回了家里等，一个字表达我的现在处境“愁”，急需“解”

Answer 1

首先要找到销售团队没有干劲的原因，方能对症下药。鉴于对贵公司整体情况不了解，作如下假设并提出对应的解决方案建议：
一、公司产品不能满足客户的需求，市场不好，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。
建议:企业要及时分析客户需求，推动产品的转型升级，同时，采用差异化战略，细分市场和选择目标市场。
二、企业管理政策不利于本企业产品销售在市场竞争中取胜，比如：产品的定价不合理、制定的销售政策不合理、产品交付不及时、产品质量问题频发等，都是影响销售人员销售干劲的重要因素。
建议：做好竞对分析，制定具有竞争力的销售政策；同时，以客户为中心，加强内部管理，确保产品交付能力、严把质量关。
三、没有一个合格的销售团队管理者或领头人。管理学界有一个著名的管理寓言：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。合格的销售团队领导者应具备优秀的业务能力、良好的人才培养意识和团队成员激励能力。
建议：选拔或外聘合格的销售团队领头人。
四、缺少科学有效的销售团队薪酬激励方案
建议：建立科学的销售人员薪酬激励方案，科学有效的薪酬设计方案直接关系销售团队人员工作的积极性以及对优秀销售人才的吸引，是激励销售人员达到销售目标的必要手段。
五、目前在职的销售人员岗位胜任力不佳。
建议：建立贵公司销售序列岗位胜任力模型，严格选人，确保销售岗位人员的胜任力。

Answer 2

要激励销售团队的员工，可以采取以下措施：
1. 设定具有挑战性的销售目标：设定具有挑战性的销售目标，让员工感觉到困难但有可达成的可能，这有助于激发员工的积极性和动力，同时也能提高销售业绩。

2. 建立奖励机制：建立奖励机制，根据员工的销售业绩和表现，给予相应的奖励，如提成、奖金、旅游等，这可以激励员工的工作热情和创造力。

3. 提供培训和发展机会：提供员工培训和发展机会，让员工学习和掌握新的销售技巧和知识，提高其专业能力和市场竞争力，同时也可以增强员工的忠诚度和归属感。

4. 加强沟通和反馈：加强与员工的沟通和反馈，了解员工的工作需求和困难，给予及时的帮助和支持，同时也可以调整销售策略和方式，提高销售业绩。

5. 建立团队文化：建立积极的团队文化，鼓励员工互相帮助、分享经验和资源，增强团队凝聚力和合作精神，从而提高销售业绩。

6. 优化工作环境和待遇：提供良好的工作环境和待遇，例如提供舒适的办公室、饮食、健身房等，这可以提高员工的工作满意度和忠诚度。

以上措施可以结合公司实际情况和员工需求，制定科学有效的激励方案，激发员工的工作热情和创造力，从而提升销售业绩和公司的竞争力。

Answer 3

每天开早会，制定出激励制度或者做做小游戏互动感染情绪。或者用对赌的方式提升销售业绩。可以结合自己的方式多去考虑一下那种方式比较有用，因为毕竟不知道你们属于销售什么产品的，现在春节大部分销售团队都有这样的问题本回答被网友采纳

Answer 4

1、激励的奖金要到位
2、绩效管理到明确

Answer 5

第一、德教销售干活。
第二、干多少活，给多少钱。
国法庄严国法尊严