首先要了解客户个人信息做好全面的准备，然后做出全面的书面计画。先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里，不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣。
拉赞助时：
1、最好不要一进门就说赞助，这样可能会让商家反感，可以先和商家聊天，询问商家如何等等。
2、从进门开始就注重礼貌，让业务感受到您的真诚。
3、当你和商家交谈时，让你尽可能快而简单地说出这个活动的亮点或优势。
4、你永远不要觉得你在向你心里的商人们乞讨什么。这是一种互惠互利的交流，冷静点！
5、要学会细心，懂得观察业务的表情或眼神的表达。
6、应该更多地强调商家通过赞助我们的活动而获得的好处，主要是为了宣传。
7、尽力满足业务的需要。即使我们真的不能满足一些要求，我们也应该仔细解释原因。
即使商家给的面子不好，我们也要用微笑感染他们。我们还需要掌握对话的速度、语调和语调，这样对方就会觉得我们尊重他们。
9、如果业务留下了我们的号码，我们也要向他们要号码，不要让自己变成被动角色，要主动！
扩展资料：
寻求赞助就像谈恋爱，必须互相欣赏，双赢。
首先，赞助商必须匹配赛事本身。
其次，赞助的数量必须与赛事的规模相匹配。
第三，找到目标保荐人，出具相关的退货方案，退货方案一定要让对方感受到优良的品质和合理的价格。
第四，不要盲目联系赞助商，可以找到相关的引荐，最好是他的上级领导事半功倍。
第五，寻找开放市场的机会，或者推出新产品，急于扩大宣传的单位争取赞助，时机比较合适。
总之，站在别人的角度，从赞助商的角度来看，赞助这个活动有什么好处，能得到什么样的回报，只要是值得的，一切都可以讨论。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
相似回答