中小企业应该如何利用短视频进行营销？
如今视频的关注度逐年上升，移动短视频流量每年都在以100%的速度增长。视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌的最简单方式，74%的消费者可以在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。所以很多企业在视频营销上投入大量成本，致力于营销自己的产品。但是有些企业不知道选择哪个平台，怎么用，导致视频营销效果不理想，很少有人关注自己的产品。在这里，马骁智途营销顾问分享公司如何系统地开展视频营销。
开展视频营销的过程和策略
视频营销是网络营销的一种，本质和其他营销没有区别。其营销思路和策略可以说是殊途同归。
1.分析目标受众
为了让我们的视频更有效，我们需要对潜在客户进行研究，以了解用户的需求和偏好。因此，我们需要确定用户通过什么渠道播放视频；用户使用的语言类型，哪种语言最能传达我们的信息；用户有什么困难或需求，我们能为他们提供的解决方案等等。只有足够了解用户，才能在面对观众的问题和需求时做出有针对性的视频。
2.融入品牌元素
建立品牌会扩大我们产品的影响力。无论我们是创作实时视频，还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。马骁智图建议你在制作的视频中加入品牌元素，比如在开头和结尾做一个简短的品牌介绍，或者在同一个角落做一个品牌logo，加深用户对品牌的印象。
3.阐明视频主题
如今，视频的大规模生产正在争夺潜在客户的注意力。所以我们在做视频的时候，需要明确视频主题，快速准确的吸引精准用户。首先，用标题和描述把我们的话题表达清楚，因为用户首先看到的是我们的标题，所以写一个高质量的标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。如果用户想看5分钟或更长时间的视频，我们可以在视频摘要中简单介绍一些关键信息，比如用户看完视频后可以获得的收益。
4.使用社会证明
社交证明是用户在决定购买时使用的一个关键影响因素。简单来说，社交证明可以帮助用户在不确定的情况下，根据他人过去的经验和选择做出决策。我们可以根据自己的预算，将专家或有影响力的人纳入我们的视频营销策略。
5.视频SEO优化
优化视频也是视频营销策略的方案之一，所以我们建议你做好以下几点，让潜在客户在搜索相关话题时找到我们的视频。
(1)像博文一样为我们的视频规划关键词。
(2)在标题和描述中添加我们的关键字
(3)保持标题简短并提供信息(少于60个字符)
(4)包含我们网站的链接
(5)使用不同关键字变体的标签
(6)使用醒目、有品牌、高质量的缩略图。
6.添加指导性术语。
用户观看视频后，他们必须包括我们希望用户遵守的具体行动号召条款。我们的行动号召(CTA)是我们告诉用户他们下一步应该做什么。没有CTA，大部分用户会直接选择离开。而且CTA有不同的形式和不同的用途，鼓励用户采用不同的称呼语，比如:
(1)提出用户可以在评论中回答的问题。
(2)引导他们到另一个内容
(3)向他们建议另一个相关的视频。
(4)将它们发送到目标网页。
(5)引导他们到你的网站
(6)让用户订阅我们的频道。
(7)让用户通过其他社交媒体渠道联系我们
(8)提供免费试用。
7.分析视频数据
而跟踪分析我们的视频结果，可以最大化我们的视频效果，可以根据不同的指标来衡量我们的视频。
1)参与率
首先看用户的参与率。我们的视频获得了多少互动？用户看视频多长时间？这个数字会显示内容的质量以及视频是否过长。
2)视图数量
其次是浏览量。我们的视频被浏览了多少次？了解每个平台如何衡量浏览量，例如:YouTube是30s，脸书是3s以上。
3)播放速度
播放率主要是指每个不同平台上有多少独立访客点击了我们的视频播放按钮。从这些数据中，我们可以知道我们的观众对每个网络的使用情况。请注意，播放速度可能会受到缩略图、副本或视频大小的影响。
4)社交分享
社交分享是指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次。如果用户对我们的视频感兴趣，或者认为视频内容价值高，而且都是干货知识，那么他们可能会转发视频。当我们的视频被大量转发，就意味着我们的内容会引起潜在客户的共鸣。
5)评论
当我们收到视频下方用户的评论时，我们可以利用这些反馈来帮助我们制作新的视频，这些视频可以与观众保持良好的互动。
视频营销如何选择平台？
其实视频营销主要是分析视频营销策略，实施视频营销方案，评估视频营销效果。那么应该如何选择那些视频平台来进行营销呢？其实主要还是基于我们自己的产品和受众。选择一个适合自己产品的视频营销平台，可以帮助自己的产品获得更多的曝光。
国内的视频营销平台有传统的优酷、爱奇艺、酷6网等。，新兴的短视频平台有TikTok、汽车快信、小红书、火山小视频、哔哩哔哩等。你们可能对这些平台都很熟悉。小马知道分享一些国外主流的视频营销平台，非常适合外贸伙伴。
1.油管（国外视频网站）
YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台，第三大访问网站，日视频播放量超过50亿。庞大的用户群保证了视频流量的来源。而且YouTube很强大，和其他社交平台保持着良好的连接，保证了视频的病毒式传播。
2.脸书和Instagram
脸书&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并推出了强大的视频功能，如360度视频、VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强有力的工具。作为脸书和ins的一种流行媒体方式，视频已经成为社会化营销的常用工具之一。
3.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台。与YouTube相比，Vimeo的用户群相对较小，月浏览量只有7.15亿。然而，平台强大的功能成为了内容创作者的首选之一。
与YouTube相比，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，平台上的商业广告有限，不会影响客户体验。Vimeo与企业合作制作高质量的视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者也都支持广告功能。
4.维恩
Vine是目前世界上发展最快的数字媒体内容网站之一。资料显示，Vine每个月的视频观看量过亿，视频分享量8000次，是一个很好的视频营销平台。
5.推特
Twitter约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业。最近，Twitter还与vine进行了整合，允许用户直接将Vine上的视频转发到Twitter。
视频营销是网络营销的一部分，并不是孤立存在的。马骁智途营销顾问建议，企业在开展视频营销时，要注意与其他网络营销手段的协调配合。比如利用短视频让品牌回头是有效的，但品牌也需要有良好的网络口碑，才能让回头的用户成为真正的客户。因此，在进行视频营销之前，我们必须分析视频营销的主要目的，并将视频营销作为整体营销的一部分进行整体规划，以充分发挥营销投入的能量。
中小企业利用短视频营销有很大优势。
新媒体时代，互联网上的媒体推广渠道越来越多，其中短视频是企业最直观的传播平台。
目前，中小企业使用短视频营销最主要的平台是TikTok、火山和西瓜。
那么就需要研究下几个短视频平台的受众和平台内容。
企业短视频营销不是所有平台都要推出，而是要根据自身条件和品牌风格选择合适的平台进行推广。
短视频平台营销也分为付费和免费两种。
付费的是短视频中间穿插的视频流广告类型。只需准备好相关材料，选择配送选项，充值即可上线。
免费推广的是内容的持续分发。这一部分也要求企业做一个发货计划。在内容为王的时代，要以消费者为中心生产内容，引起消费者的共鸣，才能达到传播的效果。没有消费者愿意看企业做的自说自话视频，更别说传播了。
网销如何做，如何引流？
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