如何让一家小商店倒闭

Question

如题所述

Answer 1

如何让一家小商店倒闭？众所周知，对于便利店来说，选址至关重要。你需要考虑地段、周边设施、人群属性以及人流量。但是，即使一切准备就绪开业后，生意就能一帆风顺吗？显然不是。许多老板在一个好的位置盘下了一个好的店面，手握一副好牌，却不知道如何打好。
刘老板最近开了一家小便利店，店面以前是做餐饮的。地段不错，周围都是居民区，入住率很高。虽然附近有一家烟酒店和一家小商店，但便利店是他独家经营，竞争虽有，但形势还算乐观。然而，开业几天后，每天的流水只有100元左右。刘老板每天都愁眉苦脸，却不知道问题出在哪里。直到他把店铺的照片发给大家看，寻求其他老板的建议，才发现了之前没注意到的问题。
1. 门头设计不佳：虽然更换了招牌，但从远处看去，招牌就像一张干巴巴的图片。虽然与周围形成反差，有助于吸引顾客的注意，但也要注意配色和招牌内容的布局。这个招牌看起来太单薄，不够正规，给顾客的第一印象不好。
2. 堆头少，陈列布局有问题：店中间的小桌子供顾客吃东西、休息，初衷是好的，但只感动了自己。桌子的存在让店铺显得很空旷，陈列显得不饱满，没有营造出场景感。如果需要增加餐桌，可以将其设置在店内深处，不要影响到商品展示的布局。在门口增加一排货架，可以使店铺看起来更丰满。
3. 店内光线太暗：店铺的前半部分有集中的灯光，而里面则显得昏暗。灯光一定要充足，商品需要有光泽，才能激发顾客的购买欲望。便利店的灯光不宜使用暖色调。与晚餐时的暖色调不同，顾客在便利店购买商品通常只是短暂停留，明亮的灯光更能吸引顾客。
在一个人潮涌动的位置，常年只有一家便利店，生意自然非常好。但突然有一天，店铺对面新开了一家同样大小的便利店，位置虽然不如老店好。然而，一年多后，老店竟然倒闭了。两家店铺面积相同，卖的东西也相似，老店还占据着多年客情的优势，被新店抢走生意是一定的，但直接被挤兑至倒闭确实不应该。经过分析，发现两家店在经营细节上存在很多差距。
老店铺因为生意好且没有竞争对手，招牌已经褪色，但懒得更换。新店铺的招牌白天并不特别突出，但到了晚上，招牌上的字亮起来，立刻让对手相形见绌。两家店铺的细节对比：
1. 灯光：无论白天还是晚上，都十分明亮，不会因为节省电费而让店铺显得昏暗。
2. 门头：比对手的好看，门面上的投资不能省。
3. 品类：比对手多了一些水果、冷温奶和流行的食品。
4. 关门时间：总是比对手晚一点。晚上的客人虽然少，但增加了顾客对店铺的好感，日积月累，这部分顾客白天也会优先选择这家店铺。