推销产品应先推销自己

Question

如题所述

Answer 1

如果想把产品推销给客户，首先是要把自己推销给客户，只有客户认可了你，相信了你，他才会放心地接受你的产品。
如果想把产品推销给客户，首先是要把自己推销给客户，只有客户认可了你，相信了你，他才会放心地接受你的产品。所以，平时我们看到有些推销员口若悬河，滔滔不绝地和客户说了一大堆话，也不见客户向他下单;而有的推销员和客户轻松聊谈几句，一笔订单就自然生成了。我们相信，后者的推销员本身更具有个性，也更有手段，懂得把握客户的心理，让客户在第一时间喜欢他，信任他。成功把自己推销给了别人，那么把产品推销出去不就更顺利了。
要先向客户推销自己
怎样让客户第一时间就接纳自己，或者让客户对自己印象深刻?这是一名优秀推销员的基本能力。这种能力除了具有推销员本身的性格因素外，更多地还是一种经验的积累和能力的培养。
下面我们就一起分享一些相关的经验，来聊一聊什么样的推销员更容易把自己他成功推销给客户。
一、形象决定第一印象
或许你觉得“形象决定第一印象”这样的说法太肤浅了，可这是事实。我们刚认识一个人，最留意的不就是他最表面的外貌吗。所以一名推销员更需要注意自己的形象、仪表。这里的形象不是说要打扮得多美多帅气，更不是扮相怪异，装饰轻浮，而是在要让客户看着整洁、舒适、干净利落，让人从你体面的形象上看到你的职业素养，并对你的专业能力有所信任。
学会自我推销
二、与客户做朋友
人之交往，贵在真诚。如果你和一个客户接触，总想着如何从他人处获得利益，如何早点把产品推销出去，这必定会招人讨厌。要让客户接受你，甚至喜欢你，那么你必须转换自己的身份，把自己看做客户的朋友，站在他的立场考虑问题，结合客户自身的情况，为其谋划有利的方案，甚至用实际行动去帮助他。当客户从中感受到了你的真诚后，他才会你和你建立信任关系，从而创造出一种轻松、和谐的气氛，这时你向他推销产品他也就不会有所反感，甚至乐意听你说讲，也乐意买下你的产品。
三、关心客户身边的人
我们都熟悉一个成语，叫做“爱屋及乌”，意思爱一个人而连带地关心到与他有关的人或物。这个成语对于推销员而言同样适用。一名推销员除了时刻关注并关心自己的客户之外，还要学会连带地关心客户身边的人。想一想，我们有没有遇到过这样一种情况，你在向一名客户推销产品时，他身边的朋友就说：“别听他的，咱们走吧。”这时你的客户就被他身边的人给拉走了。所以搞定客户一个人是不够的，还要学会学会察言观色，关心他身边的人。因为客户对身边人的信任必然胜于你，所以身边人的一句好话远远胜过推销员的千言万语。
一味地滔滔不绝会让客户厌烦
总之，作为一名推销员要成功推销出产品，首先要学会把自己推销给客户，当客户喜欢你，信任你时，你也就接近成功了。所以，推销不是纯利益的交流，更是人心之间的交往。