关于卖服装的问题，恳请各位有经验的服装行业朋友给与指点！

Question

我能从广东那边的厂家拿到衣服，相对来说价格就要低点，但本人从来没有接触过这一行，所以不知道如何去把自己的衣服卖出去？因为我人在北京，所以只想做北京地区的。不知道该怎么去定位销售方式以及客户目标，所以请各位给与点拨，谢谢！
服装主要是年轻人的衣服，男女装都有；
补充 andywong1982：谢谢！我开始做肯定是从小做起，小打小闹。而且自己业余时间也不是很多，希望能够给一些零售的卖家供些货，如淘宝上的一些卖家，不知道这个想法对不对？可以怎么去做？

Answer 1

不知道你是做零售还是贸易。服装的采购信息和销售信息很多的贸易网站都有很多，你所困惑的是怎样让采购商找到你吧？

先弄清楚一件事，你拿到的价格是绝对低的价格么？以后的每一次拿货都是这个价格么？

你可以在有固定的办公地点和仓库的地方打开门来作生意。也可以参加各类服装类产品的展销会。前期的投资必不可少，能从厂家拿到货的确是优势，但不等于一定具有市场和竞争力，首先，你的货源要稳定，生意才会持续，投入才会有意义。另外，你要知道这些货的市场在哪里？集散地在哪里？这些产品的经销商在哪里？然后确定了自己的价格有一定的优势，主动电话推销或者上门推销，你要印制卡片，信息简单明确，让经销商或者零售商知道打上面的电话就有便宜货拿。多派发你的样品和卡片，多搜集有意想拿货的商家的各类资料。

大致明白了你的想法，你是想做供应商，供应商对于采购商最大的吸引就是价格与服务，如果你有十分明显的价格优势，相信你会省掉很多的麻烦。你可以主动的通过网络店铺显示的联系方式与对方联系，当然是产品相近的、相似的店铺，或者你可以查到一些出货量大的、有一定实力的店铺。
通过图片加价格的图文形式发电子邮件给对方，并留下一个可以随时找到你的联系方式，如果你的价格有相当的吸引力，我相信会有人主动联系你的。

Answer 2

你的 货什么价格？上衣还是裤子？