第1个回答 2020-05-12
送礼的经验:不选贵的,只选对的。
1.符合对方的心意
一次,湖北襄樊市一家卖装载机、挖掘机的经销商和一位客户谈生意,谈了6次都没谈成,最后却因为一件礼品打动了客户,使客户同她签了百万元的订单。什么礼品这么有威力?是两双皮鞋!
原来,她和客户谈生意时发现客户身高一米九几,马上想到如此身高的人,鞋子肯定难买。于是,她在当地鞋厂定做了两双皮鞋送给客户。客户接过皮鞋时很感动。对百万元的生意来说,两双皮鞋并不贵重,但表达了对客户真诚的关心,这就是好礼品!
无独有偶,河南洛阳某公司一位大客户被前任领导得罪了,该销售经理想挽回这个客户,就带着礼品去拜访,结果受到客户的冷遇。正尴尬时,他发现客户的书架上摆放着许多石头,顿受启发。
第二天,他派出两名女工到小浪底捡了一些别样的石头。当他把石头拿出来时,客户顿时两眼放光。石头不值钱,但对喜欢收集石头的人来说,这是世上最好的礼品了。
原来,礼品的价值不在于价格,而在于是否符合对方的心意。
2.给客户送信息
日本企业流传一句话:“向客户提供有用的信息,是业务员送给客户的最好礼品。”一份油印小报,一本杂志,能给客户带来启发和帮助,这就是好礼品。
3.关爱是最好的礼品
一个业务员在武汉拜访某处长,处长态度冷淡。他发现处长阳台上摆放着许多花草,就到东湖挖了些湖底淤泥。当他背着沉甸甸的一大编织袋泥土送上门时,处长感动了。
某业务员得知客户患有肩周炎,久治不愈,就多方打听药方。听说某个偏方有效时,他就要来这个偏方送给客户。
销售人员如果真正关爱客户,就会知道什么是好礼品。
第2个回答 2013-04-07
可以选择定制个性化u盘,20元基本可以满足需求。因为是定制的,所以在起订量上是有要求的,不过这样一来可以起到加深印象和宣传推广的作用,是比较划算的。
第3个回答 2009-12-03
考虑下智德普洱茶车挂件吧,用普洱茶做成的中国结小车挂件,挂在车上或办公室里非常漂亮,价格就是你说的这价
第4个回答 2009-11-23
贴心的小礼物,譬如天气冷的电影院旧备个暖手的那种加热贴啊!或者是坐垫,电影院嘛~