最适合中小企业的网络营销手段是什么

Question

看来很多朋友都认为中小企业不愿意花钱做网络推广，或者花很少钱，我觉得这个是对的，如果有钱，就不是中小企业了。那么有什么手段，最适合他们呢？因为很多网络媒体的朋友，不是从客户的角度去推荐产品，而是从自己利益、提成的角度去推荐，所以回答问题前请注意这点。先不给分了，精彩回答给加至少30分，骗人是郭德纲的儿子。

Answer 1

中小企业最简单最直接的网络推广手段就是，自己的网站客服懂基本的SEO，内容做好做精做多，获得好的免费搜索排名赢得客户；

自己的员工要能够写各类宣传的软文，会配图，做简单的网页；

自己的员工能够在网络上直接寻找目标客户，然后整理，并把写好的软文做成网页带推广链接发出去；

忌病毒营销——这不是穷人玩得起的游戏，不要用字面意思去理解这个手段；

忌滥发垃圾信息，本就小了，再给人以垃圾形象将举步给艰；

可以做博客，也可以设计营销联盟；

如果写软文、直接寻找客户整理资料和SEO知识方面不会，企业可以花钱请人写培训教程——记得是培训教程，而不是培训员工，有教程，新来的员工也可以照着学，直接培训员工的费用和风险都超高难度，并不划算；

只是教程的话，费用可能在五千到一万之间，中间的咨询有些会另收费，也有可能一年内提供免费咨询辅导类的，这是最经济也是最有效的推广手段。

当然，推广效果要直接跟职员的利益挂钩，自觉自愿有质有量地去完成，总有一天，中小企业也可以长成大企业的。

Answer 2

网络营销，是中小企业未来几年内发展的一种趋势，活着说是大部分行业的中小企业发展的趋势。
最近，我在一家玩具公司做网络营销，我们公司在这种规模的公司里面，应该是比较舍得做网络推广了。现在就我日常所做的工作，简要说下。
首先，我们就是做的公司网站推广，要保证搜相关关键词的时候要尽量靠前，这是非常重要的，尤其是对某些做网络直销的中小企业。
其次，我们非常重视国内行业b2b平台上的营销，要知道，虽然平台不一定能给你达成交易，但是，平台可以作为一种媒介，给您带来许多潜在的客户（这是根据我这段时间的工作说的，非常真实）。
第三，就是其他的一些辅助性的工作，就是提起网络营销人们都知道的什么博客营销，病毒营销，电子邮件营销，社区营销等等。这些并不是中小型企业所应发展的重点，因为作为一个不知名的企业，这些东西不会有太多人去关注的，除非你有非常好的亮点，或非常有吸引力的营销创意。
第四，就是花钱做竞价推广，这种方式效果快，但是有风险，因为你即使上了竞价，带来了较高的点击量，但并不一定能带来销量，只会给搜索服务商（如百度，Google等）带来较大收益。
由于时间关系，先简要说这么多，字字都是我的真实体验。
个人拙见，望高人指点！
补充：看了2楼的，个人认为作为一般的中小企业，如果没有较好的机会（如王老吉借汶川地震之机），没有较好的平台，没有较好的推手或策划，软文推广是很难做的。
培训教程这个，没有接触过，不大懂，也不敢妄言，还望2楼多指教。
其实网络营销应当是一个系统的工作，网络营销不仅要做产品的销售，个人认为企业形象的树立也非常重要。网络是一片沃土，只要你有好的想法，有足够的执行力，相信小企业也能借助平台成长为一个极具影响力的大企业，做出自己的品牌。

Answer 3

其实这个没有统一的答案，要根据企业的性质产品来定，比如做消费品的和做工业产品的企业，方法是不尽相同的。还有就是企业老板的特点，同样的企业，不同文化程度的老板，接受新事物的程度大相径庭。

Answer 4

一楼的基本上把目前中小企业的营销办法概括完了
我也是作网络营销的，现在主要用的就是一楼讲的第二种办法，借用现在免费的一些b2b平台来作推广
也做过百度推广，点击量上去了，但是销量没提高。
同时也希望有高手可以再指点一二