哪个朋友帮我提点介意!

Question

我是做手机销售的,生意不好,我隔壁有家大超市,我现在和他们来个异业合作,就是凡在我这里买手机的顾客,比如:满600就送面值35元的超市提货券,满800就送面值50元的超市提货券等!个人的语文水平不高,想请哪个高手帮忙我写个计划表,以作参考!非常感谢!

Answer 1

你呀真是端着金钵去要饭。
我想问问你：
你送的“提货券”你给不给超市钱？
来你这买手机的客户是为了“提货券”？
“kakaneo”写的过得去，只是:买手机,超市购物我买单。这句“超市购物我买单”有待商榷。你返给客户的“提货券”的“兑现”多少？客户超市购物你能买多少单？恐怕只是一部分或少部分，那麽这样的说辞是不是误导客户呢？是不是有虚假成分呢？现在大讲“诚信”恐怕不是太适宜。所以要从自身挖渠道。
你的手机经过滞销,价格不应该高于市场价。你还送“提货券”说明你还是有一定的赚头。
我们提出前提：你的手机价位决不高于市场价；你有一定的赚头。
那好我们这样做：
1.随时保持你的手机价位持平(最好微低)市场价。
2.把你送提货券的钱作为折扣，直接返给客户。
(客户最喜欢“物美价廉”这就是你的金钵。)
3.每部手机：标明基本价(持平或微低于市场价)；标明返点；标明折扣价。使客户一目了然心明眼亮。公道自在人心。
4.马上就要“十一”“中秋”搞一个促销，不用放鞭炮；不用迎宾。多搞点手机广告，放点音乐，摆点鲜花。打出：“十一”“中秋”优惠大酬宾活动。注意：要微笑服务；要周到服务。
5.在当地(估计你是杭州的吧)的晚报或晨报,反正是老百姓最爱看的报纸醒目登活动广告(凭此广告购机在返点上再加返点,可以说是全市最低价了)。乘机把你的店也宣传了(恐怕你店知名度不够）。
当然返点的多少要计算得清！！！
6.活动过后也要保持这种服务状态。
这样做花钱不比送“提货券”多多少。比送“提货券”累一些。可成果是自己的，腰板硬气壮。比在“隔壁有家大超市”的荫蔽下要饭不知强胜多少倍。
如果非要写一个“计划表”，那也是照别人的猫画你的虎，似是而非不伦不类。用处不大。
不知楼主薏下如何？

PS:
与“weilong111”之商榷
首先感谢“shuiniu_no1 ”和“saintniw”的大力支持。谢谢！
再次拜读了“weilong111”的全文，越读越使人不解越读越使人疑惑，故提出商榷。若有用词不当处请见谅，谢谢。
1.“这种小商店本身的成本不能打价格战”我通篇文章没有提到去打价格战，最多提到“持平”“最好微低”这是“价格战”的打法？？？使我疑惑使我不解。亦或驻外营业是这样做的？这种“打法”？或是驻外时间长可看懂文字看不懂文意啦？
2.你提出“找个保险推销员来”实在不敢苟同。找个“超市”就是找荫蔽，象你提出的“强强联手”问：是谁盘活谁？“在门口摆个摊”那买卖做的可就别致了。不成了笑谈才怪。
3.“放弃高端的手机”我不反对，成本太高嘛。可是一味“专做低端”成本是低了，可是利润也低了。“终免的手机维护”费用从哪出？再有：“专做低端”的手机有多少下载可吸引客户？？
4.“平时把价格订得高一点”不知要把楼主引向何处！你所提出来的五节加起来才五天，一年365天正好是零头。那360天保持一个“订得高一点的价格”给客户的是什麽印象？难道客户只在那五天来，360天都不来？如果来，那客户是如何评价楼主的店？！会出现什麽效应？？？你不会不知到吧？我之所以提出“赚头”问题就是怕价格上出问题，人们心中自有公道在。尤其是要买手机的对手机的价格敏感可到个位。
5.我的答案主要意思是:少强调客观；多找主观原因；挖掘自身潜力；在自我上多下工夫。适当的广告是必要的，知名度不够嘛，这些挑费也不比给超市的多多少，用技巧吸引点客户来有何不好？返点给客户比给超市或给其他，都直接得多有效得多。
我认为：我们在此答疑解惑，既是帮助别人也是提高自己。帮人时要诚心要认真要负责任。有时好的动机不一定产生好的结果。尊驾以为如何？

PS2:
首先对于“shuiniu_no1”“saintniw ”“麦子的秋天”的大力支持再次表示由衷的感谢。谢谢!!

关于《与“weilong111”之商榷 的答复》的答复

看来“weilong111”对于“价格战”深恶痛绝坚决反对，我也赞同这一观点。“价格战”是商业竞争中为占领市场的下下策也是没办法的办法。正所谓“死生之地，存亡之道，不可不察也。”
一.关于价格战
1.我在通篇没有阐述使用价格战的意思。正是为了避免“价格战”才提出“返点”之策。因为：首先“返点”是可控的，其次“返点”是以赢利为目的的,是在精算(孙子兵法曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！难道忘了吗？）返点的情况下进行的。它的性质完全不同于价格战，一场鲜血淋淋你死我活不顾血本一赔再赔的价格战是以占领市场为目的，而我们的“返点”之策是以打开销路盈利为目的。这是量与质的不同不能相混。
2.“随时保持你的手机价位持平(最好微低)市场价”这是要密切关注市场行情动态是泛指，是要用于精算返点的。营业主管阁下是应该清楚的。这与“价格战”是“风马牛”的关系。特指，因为需要具体的情况分析所以在此不作为例证。
二.关于以小联合对抗大联合
这种“想法”我赞同。大联合能占领市场小联合怎麽麽又不能分一杯羹。可是这种实验如果失败还能作为“经典案例”吗？楼主能承受吗？再有与谁联合如何联合要慎重推敲，如果产生负面效应可就贻笑大方了。
现在一提搞促销就是捆绑（赠送也是捆绑的一种形式）某商品。难道不能在自我上多下下工夫？多找找主观原因？多挖挖自身潜力？走一走自我解放的路？非要捆绑才是促销？捆绑“保险”，难道现今保险火暴？老百姓都希望去买保险？“保险推销员”的处境比楼主优越？如果“三天不开张”保险推销员还呆得下去吗？或是送保险不用花钱？如果还是要花钱，把这钱用于返点直接优惠客户不是更直接更有效？难道又会落入“价格战”的怪圈？一连串的问号使我百思不得其解。
三.价位与手机档次
对于阁下的客户群分析不敢苟同。去超市的群不一定进店看手机，买手机的群不一定进超市，进来看的群是否买也难以测定。而且进出超市的群使用4.5千元的手机也为数不少（阁下可以亲自观察一下，也算是市场调研嘛）。
只买行货不买水货的群也未必多。当然我这里并非提倡“专做高端”。鉴于楼主目前状况以销售中低档手机为好。如果“专做低端”进价是低售价也低利润也低，受市场价格的调节想高也高不起来。那麽“终免的手机维护”费用从哪出？1000～1500元的手机已进入中档的低端，1000元以下的才是低端，这样的手机“专业吸引”的“专业”吸引力有多大？难道只靠“下载”功能作为吸引力？还是在可能的范围内增加选择性为好。
四.促销与广告
决不反对阁下“使用各种节假日进行促销”的建议。只是不要搞得太多，太多就俗了要起负面效应的。
不过细算起来“节假日”乘上3～5天比“平日”还是要少得多多。那麽孰日重孰日轻呢？“只是降价被平时的较高价给放大了。”给客户的是什麽印象？客户是如何评价楼主的店？！会出现什麽效应？？？这样的“放大”能用吗？阁下不会不清楚吧？
再说说广告问题。广告并非要大，作电视广告；作整版报纸广告也不现实也没必要。广告的作用不外呼宣传一下本店特色提高知名度，带来一些客户又何乐而不为呢？在报纸上做个20x30cm的广告也花不了多少钱，如果认识报业广告人还可以便宜点，总比“依附”“捆绑”损失小也来得实惠些。或者印些彩色传单请报业投递也花不了多少钱也不失为一种好方法。广告要因事制宜要量力而行，如果楼主的店太小（是阁下的认定）没有广告又有谁知道楼主的店的特色呢？广告的效应是不可小看的。

在此能与“weilong111”先生相互切磋为楼主出谋划策甚感欣慰。谢谢。

PS3:
是啊，等等楼主的决断吧。我的中心思想是（和你的打油诗）：
战场生存找途径，
商机来自我开发。
独立自主腰板硬，
等要挂靠不取它。
微笑周到勤服务，
货真价实惠客户。
生动广告带出门，
救事还得靠自家。
（不尽心中意，只当拙物玩。）

PS:
楼主难道还定不下来吗？商机要把握住！

Answer 2

我曾经做过手机销售。说实话现在手机销售已经过了暴利的时代了，虽然算不上微利，但已经不高了，尤其以中低价位的机型最为明显。
现在许多一想到促销就是两种：降价和送礼。可是这些办法你拼得过那些大的零售商吗？看你说的情况，你的店面在你那个市场上也应该算是小的了。
一来现在手机一般一台也就有几十块钱的利，象你这个送法，你能挣几个钱？也许增加销售额带来的利润还不如你促销费用高呢，反倒落个蚀把米的结果。再就是降价，那些大零售商（或者有许多打发兼零售的）拿货价本身就比你低，因为他们反利高一些，你怎么降的过他们？
所以你这种办法就算有用，也只能管得了一时。
因此建议你：
一、从服务质量和售后上下功夫，尽可能多的留住回头客（这有两种意思，一是他们也许会给你带来别的人买形成口碑效应，二来可能以后会多买你些配件，其实配件不值钱但更能挣钱，这你应该知道吧）。服务意思其实你拿最大的店和小店客观的比较一下，不难看出差距的。而售后一般会认为正品机都有专门的售后，可是许多顾客对这些在哪里并不知道，再就是也会有是否相信的问题，这就要你店里的员工把工作做实做好。
二、多方积极寻找货源。现在一般在一个城市里每个品牌都会有两三家经销商，而且还有你周围的城市呢。这样可以尽最大可能在你同档次的店里面拿到更优惠的价格和政策，以扩大自己的利润率。同时可以争取到更多的促销品，以拉动店里的销售。
三、多注意新机型的动向。一般新机型刚上市时，由于款式及功能的新颖，售价会比较高，但利润也会更丰厚。如果你每种机型都能比别人早拿到一星期，那你就不得了，因为你成了当地手机新机型的展示店了。
四、多开发配件及手机饰品方面的销售渠道。这些东西一来成本较低，不用占用太多的资金，同时利润却丰厚的很。一个国产耳机一般批价在两三元钱，却能卖到十元或更多。
以上回答没有答你促销的问题，但是这是从长治久安的角度来给你的一点个人建议。希望你能多赚钱。我QQ645834752，现在是做市场营销策划的，有时间可以聊聊。

Answer 3

你首先要注意文法的应用.对于词语的结构要有讲究.而且对标题要多加注意.弄些比较爆炸的词语或是比较能吸引人眼球的词汇.
我的计划表是这样的
首先你要明确你的制作的招牌要放到与超市人流量比较多的入口或出口.我个人的意见是入口和出口都要设置招牌.
标题:买手机,超市购物我买单
然后把一些低价手机和新款手机的图片依次排列在中间.
最下面写到:详情请到某店咨询(接着是你公司的地址)
其实这不需要太详细.这个广告重要还是用来吸引客户.本回答被提问者采纳

Answer 4

没错，是有点真是端着金钵去要饭的感觉！！！！！
现在的手机市场，买家最看重的到底是什么那？？？
和超市联合，你觉得你的用户会看重几十元的超市代金卷吗？？？而且还要麻烦的去逛趟超市，难道去买手机的都是大妈，不成？？？
十一会给许多人提供了，消费的时间，能不能把买家吸引到你的销售区域，买家来了，能不能做到价格上的吸引！！！
如果我去买手机，一看重与周围商场的价格比较，二售后服务，三又没有手机相应的赠品，四服务人员的服务。
楼上1qazxsw212,分析的太全面了！！！

楼主为什么一直不说话?？？？？我想大家提出的意见中许多您已经都尝试了，我们在这里就是为了大家一起讨论，可搂主好像无暇顾及我们了！！我作为晚辈，虚心在这里等待，您的答案。
分数给谁都不重要，重要的是我们讨论的方法和建议，是否有可行性？？？谈论的半天没有一点针对性。

现在作任何一种带点高科技的产品，都是竞争对手超多，都存在利润空间小。做市场细分是必要的，可面对这么多的竞争者，您只靠，做产品做服务想必也不够吧！！！

其实我真正的建议，还如建议您学“天00001”一样，转行算了！！真有资金，有头脑，何必就一头轧进手机行业不出来那？？？想不懂，是说您执着好，还是固执好？？？？

Answer 5

1在网上搞个手机店，淘宝开个店，网上开卖。
2网上开个版，把在你这里买手机的人气聚集到版上，有什么问题在线解决，在线咨询……
网络的力量不可忽视，关键是不需要花什么钱，你没事看店的时候维护一下就行了