第1个回答 2020-12-16
在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了。
从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合,从而影响消费者,最终达成产品的销售。因而消费者心理是我们营销战术执行的重要一环,如何利用好潜在客户的消费心理,是我们进行战术制定的底层策略。
如价格策略中,我们会利用消费者的“占便宜心理”。很多商家在新品推出后,先对产品进行一定幅度的提价,然后以周年庆、打折活动、会员活动等方式,让用户感觉到自己占了便宜。
第2个回答 2020-12-12
理论的指导作用:市场营销的核心就是满足消费者需求,只有通过研究消费者心理学与行为,才能更好地理解和把握这种需求,才能使营销活动有针对性,取得更好的效果。这也是理论的指导作用。2、现实的借鉴作用:消费者的心理与行为对市场营销决策有重要的影响,只有了解了消费者的真实心里及行为,才能使营销准确定位,及时把握市场机会
第3个回答 2019-09-02
消费心理与营销心理是相同的他们都有一个共同的特点那就是消费欲望,如果消费心理没有消费心理所以就不回去买东西,如果销售心理不一消费欲望为中心它也就不存在所以他们的关系属于相互依赖并存的关系。本回答被提问者采纳