如何做好茶叶销售

Question

如题所述

Answer 1

首先要做好推销准备：要做好市场调查，了解客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。
其次要有个好的推广方式：茶叶销售要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期要铺货和店主或超市打下基础。
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在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，而不是把那些陈芝麻烂谷子的老掉牙东西强加在茶叶分类上，这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦。大家翻烂了古书，去找牵强附会的陈词滥调，却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研，去研究消费者到底需要什么样的茶叶。而茶叶本身的亮点却没人去挖掘，这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西。
茶叶企业想做大茶叶销售规模，树立良好的品牌形象必须放弃散茶销售，实行专业化包装，用品质的观念、新颖的包装、独特的广告宣传以及优质的服务，为企业品牌和产品品牌树立良好的形象，以此来打动消费者，促进销售，拉动市场。

Answer 2

不管卖什么商品，想要做好这个工作首先就是要了解自己茶叶的特点、作用，不同的茶叶有不同
的味道、功能啊；这些你都要做好充分的了解。顾客进门的时候先是要微笑迎客，接下来就问他需要什么？想送人啊还是自己喝啊等等。
先问他的想法，然后根据他的需求去介绍，如果不用你介绍那就直接开票拿货

Answer 3

搞销售是需要技巧的，不要一上去就介绍你的产品。现在你要做的是要引起顾客的注意和兴趣，提供几个接近顾客的方法，你可以考虑用一下:
1、利用顾客的好奇心心理来接近顾客(至于用什么方法就得好好想想了)，从而引起她们的兴趣;
2、以某件事为契机作为接近顾客的理由，比如:社会上的事情(各种节日、各种大型活动、自然灾害、.....)、顾客或顾客企业的事情(庆典、酬宾、开业典礼、.....)
3、赞美接近，利用顾客的自尊心和虚荣心。
4、求教接近，借慕名拜访或特地向顾客请教问题与知识的名义接近顾客。
5、聊天接近，利用各种机会主动与顾客聊天，随便就客户有兴趣的某个话题攀谈。