推销人员应如何利用自身条件吸引消费者的注意力?

如题所述

吸引消费者注意的主要策略有:增大刺激强度、加大刺激的对比度、利用刺激物的运动变化、力求刺激新异和提高广告感染力等手段。
1、刺激必须达到一定的强度才能引起人们的反应,而且在一定的范围内,刺激的强度与反应成正比。如强烈的声音、鲜艳的颜色、醒目的符号等都可引起人们的注意。
2、在一定的限度内,广告中刺激物个组成部分对比度越大,人们对刺激物形成的条件反射越明显。如黑白对比、浓淡相衬、轻重悬殊等,都可以提高消费者的注意力。
3、运动着的物体,变化中的刺激更容易引起人们的注意。如七彩变化的霓虹灯,使人在黑夜里一眼就能捕捉到。
4、力求刺激新异:
俗话说,熟视无睹,见多不怪。常见的、雷同的事物给人的刺激力度较弱;罕见的、奇异的、一反常态的事物,却能给人较强的刺激力度。
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第1个回答  2018-09-12
网红熊知道吗?🌚
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