康师傅成功的营销案例

Question

如题所述

Answer 1

作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。以下是康师傅成功的营销案例，供大家参考！
1. 康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一等，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来一瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。
2. 8月骄阳似火，我与两位朋友一同在外，随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，一口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正如其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”！
3. 20XX年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：
- 促销主题：开瓶见喜
- 促销口号：开瓶见喜，再来一瓶
- 促销方式：即开即中式抽奖策略
- 促销品种及规格：
1. 康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味；
2. 康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠萝汁。
4. 活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品（鲜橙汁、水蜜桃汁、菠萝汁），打开瓶盖就有机会“再来一瓶”。
5. 兑奖方法：持刻有“再来一瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品一瓶，多买多中，机会多多！
通过以上案例，我们可以看到康师傅在市场营销环境分析、营销环境的种类、营销环境的特征以及如何适应并有效利用市场营销环境等方面的成功经验。