服装的传统营销模式无非老四样:批发、代理、加盟、自营四种。电商时代,增加了新四样:团购、B2C、B2B2C、移动商务。目前代理、加盟、批发依然是服装行业主流的营销模式。其他略过不表,重点讨论一下“为什么有的服装企业认为他们不需要一些品牌广告,”这个论题。反问一:为什么所有服装企业都需要广告,定位通过测试确定下来了吗,价格被市场接受了吗如何,创新被消费者认可了吗吗,消费者感受到产品的附加值吗,规模发展到需要通过做广告才能突破瓶颈了吗,此时需要通过广告加速发展吗,当前企业实力能实现广告上的豪言壮语吗,广告公司和策划公司,能够替客户想这些问题,能够设身处地地帮助客户回答这些问题吗,反问二:为什么服装企业就一定需要广告,为什么大多数广告和策划公司把推广当成广告的唯一目的,以叫卖代替整合营销,为什么大多数广告和策划公司仅仅敷衍地给广告主一块广告牌、一个广告语,一幅广告画或一条促销信息,而没有静心思考如何给消费者一个动人故事,帮广告主在消费者心中占据一个位置,为什么大多数广告和策划公司重视创意胜过效果,哪怕消费者根本看不懂或没有好感,只管画面不管口碑,只单向传播不双向互动,服装企业需要的广告形式,不唯品牌广告,产品广告与促销广告才是重头戏,而品牌广告多用于度过生存期,进入成长期的企业;产品尚且未被消费者认可,销量尚未被市场认可,此时,品牌广告的营销ROI计算起来会是惨不忍睹的。