本文的目的：为小公司推荐最有效的营销途径，以及可能遇到的坑和问题，避免走更多的弯路，以最低的成本，获得最大的推广效果。适用对象：前身为外贸公司，在同行业有相当成熟的积累和经验，产品质量绝对过关，同时考虑转向国内做品牌推广。产品质量很重要，营销的作用让品牌被更多人熟悉，可以快速建立一个品牌，也能快速毁掉一个品牌（质量问题严重的话）。注意事项：品牌推广非一日之功，需要长久的积累，做好至少两年无明显效果，只是单纯投入的准备，否则就不用做了。为什么要做品牌营销：深圳有很多外贸公司，它们统一的特点是以外贸为主，产品质量绝对够好，但面向国内的销售并没有大范围展开，品牌认知度也比较低。随着国内网购逐渐成熟，如何建立自己的品牌，被更多消费者认可，成了一个很重要的问题。品牌营销是重要，但不紧急的事情，短期内无所谓，但随着公司规模的扩大，会越来越成为公司的短板。因此，最有效的方法是建立起自家品牌的营销渠道，逐渐被更多消费者认可。小公司品牌营销的优点：1，被更多的人熟知，让用户感知到“质量好”的同时，牢记这个品牌，对品牌形成初步印象，获得回头客。2，新产品推出的时候，有品牌做保证，更加容易推出。2，用户在自动搜索产品相关知识的时候，很容易找到该品牌，并且评价多为正面，对品牌的印象进一步加深。小公司品牌营销存在的问题：1，对新媒体的了解不够清楚，不知道什么样的渠道更有效，如何去展开。2，产品认知度差，推广很可能被认为是水军，遭遇删帖严重，适得其反。3，前期投入较高，而且容易走弯路，以至于遭受打击，放弃品牌推广。招聘：小公司品牌营销需要什么样的人？宜：1，有新媒体行业经验，包括微博，微信公众号，今日头条，知乎，什么值得买等等，对营销平台比较熟悉。2，有写软文的经验和能力，对产品推广比较熟悉，此处可以要求对方提供作品。3，有和多种媒体和平台打交道的经验（比如测评平台，测评人，测评机构）。4，有相关行业经验。忌：1，大公司出身：大品牌和小品牌的营销完全不同，小品牌不可能做更多的活动赞助，或者投放电视广告，本身也没那么大的粉丝基础，在大品牌上行之有效的方式，对小品牌未必适用。2，只有新媒体经验，没有广告基础：新媒体编辑到处都有，排版之类的每个人都会做。但广告人所需要的标题党/敏感性/品牌销售能力，未必会有。合适人选：曾经有过测评经验，或者广告人出身更重要。推广：各种平台的优缺点。目前可以做推广的平台主要有以下几种：微信公众号，微博，今日头条，淘宝达人，什么值得买等网购建议网站，有范试玩/智能硬件网等评测平台和机构。微信公众号具有封闭性，要做起来很难，但是代表了公司形象，所以必须要有，但是可以以服务为主，推广为辅，这个后面详谈。微博具有开放性，传播最是容易，建议企业不放弃微博这块，申请个企业号后，可以做一些抽奖活动之类，被更多人熟知。今日头条算是新兴力量，和别的平台的推荐机制完全不同，估值隐有超过微博的趋势，因此必须要做，可以申请头条号（以微信公众号为基础），然后在头条号文章/视频/头条问答/微头条方面做推广，前期会相当容易，基本上内容干货越多，内容越垂直精确，推广也越容易。淘宝达人要自己做起来已经很难了，建议和大v淘宝达人直接合作，让他们去推广，短期内效果更好。什么值得买等网购平台适宜发测评类文章，以真实用户的身份，忌太硬广，太赤裸裸的内容。有范试玩等评测平台宜合作，提供产品给他们，找专门的人去做评测，比自己做更省力，缺点是他们可能不够专业。推广：可以做的内容。行业知识科普：数码配件类推产品知识，使用技巧，选购方式，注意事项；家居生活类推收纳方法，生活小窍门，不同家具材质的优缺点。用户在搜索知识的时候会看到你，从而产生“专业/认真”的印象。产品试玩体验：这个东西怎么样，外观呢？尺寸呢？颜色呢？用料呢？好用吗？单品推广软文：把客户最关心的问题都告诉他们，直接引导购买。品牌故事/试玩/员工故事/公司福利等等。预测微博营销节点，提前策划好活动，转发抽奖。有趣的淘宝买家秀，侧面推广公司产品。具体实施：1，申请企业微信公众号（服务号），企业微博，整理目前有的产品，开始更新内容。2，以微信公众号为起点，申请企业头条号，以及百度百家/UC/网易自媒体等一系列平台账号，进行同步更新（需要人手比较多，有的需要日更）。3，开通企业微信商城和社区，商城商品和旗舰店同步，在社区发帖，灌水等等，保证社区内有内容。4，在发给用户的包裹中加入感谢信，上有公众号二维码，以扫码送礼物的方式吸引用户到微信公众号，同时强调微信公众号的定位：服务，专属人工客服。进行初步引流，前期商城价格可以略低一些，提示在微信商城购物的好处：优惠券，专属服务。5，在微信社区开展免费试用活动，筛选靠谱的申请者，要求提交试用报告，内容优秀者可进行长期合作，以此类推，积累更多的专业玩家。6，寻求专业的试玩平台，将产品寄给他们，通过平台寻求测评人，得到更多的相关产品测评，内容可以做推广，也可以搬到微信社区，或充实公司官网。同时开通企业微淘，通过内容和用户做沟通，从简单的交易，变成有温度有性格。7，粉丝数积累到一定程度，组建粉丝群，以定期发红包为初期吸引，获得更多的用户反馈，并推出公司相关活动及产品，引导讨论产品相关内容交流，前期自己人灌水引导讨论也行，如有黑粉进入，自己人私下进行反驳，比官方出面效果更好。也可以引导更多用户去社区提建议，或者展开一系列活动，让社区更好玩，留住用户。8，文案建立其他私人账号，去各种平台写产品软文，以普通玩家的身份安利自家产品，注意同一个ip不要出现太多，否则会被删帖。9，提前制定营销节点，选择和行业挂钩的热点采取一些活动，比如立夏安利驱蚊器，世界卫生日邮包中送板蓝根为赠品，国际家庭日员工提前一小时下班，幸运的话会成为事件，员工也会比较喜欢。10，追寻最热门的推广方式：直播和视频，将所有东西都可以以视频的形式展现出来，发到以上所以有平台，比文字更容易受欢迎。最后总结：以上所有内容，都可以归结为两种推广：做品牌，做销量。其中，转发为涨粉/增加曝光，免费试用为积累专业粉丝/获得产品改进意见/获得更多文字性好评，营销节点预测为提前准备更专业/可能会有的病毒式营销，品牌故事/员工故事为和员工直接交流/让员工成为自己的自来水，行业知识科普为塑造专业/靠谱的形象，但最终的目的都很简单：要么增加销量，要么宣传品牌。归根结底，小品牌营销不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期内效果不大，但如果选好正确的人和方法，可以快速为用户所熟知且信任，让线上/线下目前的推广变的更加容易，还是很划算的。当然，如果产品质量不过关，建议不要做品牌推广，它会迅速毁掉这个品牌，甚至企业。以上，作者刚工作两年不到，对很多方面肯定有局限性，以及认识不周全的地方。欢迎讨论和建议，感谢！祝大家爽！
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