生活用纸品牌营销战略咨询的重要性

Question

品牌营销战略咨询的重要在那几个方面，请教业内高手指点。

Answer 1

　　品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。
　　1、提升品牌溢价与附加值
　　如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值（可信赖感、情感、自我表达和审美的价值），即卖出产品实体以外的附加值。
　　2、降低对促销与价格战的依赖
　　消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。
　　3、吸引新顾客，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播
　　顾客喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买的就是好的”，在这种心理机制驱动下 ，顾客会选择性记住有利于这个品牌的信心，同样的品质，顾客会感觉到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。众所周知，回头客带来的销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传播成本。
　　4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本
　　对顾客来说，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。
　　5、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）能降低成本
　　品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球，获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌资产。
　　6、能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌
　　卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。
　　7、能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法
　　品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与顾客沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。以品牌核心价值为灵魂统帅企业的上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到核心价值的信息，意味着公司的每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，最大限度的促进了品牌的增值。简言之，就是最低的费用获得了更大的价值。
　　8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本
　　品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。我们如果能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌的功能，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市的营销成本。

Answer 2

生活用纸品牌战略咨询专家
正文：
“奥古特与紫荆花如同一对恋人，我们谈了三年恋爱，今天终于迈进了婚姻的殿堂......”，
在宁夏紫荆花纸业有限公司品牌营销咨询项目启动大会上，董事长用独具特色的纳氏幽默，拉近了双方距离的同时，也表达了此次合作的来之不易和对奥古特咨询机构工作的肯定，并寄予了殷切期望。

经过仔细甄别认真筛选，上海奥古特国际品牌营销咨询机构在诸多同业竞争对手中脱颖而出。紫荆花纸业对奥古特机构的服务质量、服务态度以及服务团队给予了充分的肯定和信任，同时也对奥古特提出了更高的要求。三年前，奥古特开始了与紫荆花的合作，阶段性帮助紫荆花解决了营销进程中的关键节点和突发情况，三年后，紫荆花步入长足发展的快车道，品牌营销战略的进一步思考成为紫荆花当务之急。紫荆花纸业品牌营销战略项目的签约，看起来是一次顺理成章的合作，但对紫荆花乃至于对中国生活用纸行业的未来发展有着重要的意义和深远的影响。
紫荆花企业多年来就在为今天的快速发展作准备：
早在2005年，紫荆花纸业投资3亿元兴建的草浆生活用纸项目配套碱回收及热电联产工程已全部建设投产，其设计和设备选型起点都很高，成为国内造纸行业的样板，连创多项全国第一，其中碱回收工程已申报国家先进污染防治示范技术，紫荆花纸业被国家环保总局列为全国“2007年20家清洁生产示范项目试点”单位。
2009年5月16日，紫荆花纸业4万吨木浆生活用纸项目在永宁开工。这条生产线是国内先进的新月成型的高速纸机。前期1.5万吨设备采用的是新月机型，最高车速1200米，日产量40吨左右，目前中国仅有3家厂商采用。今年又将进意大利全进口2.5万吨整装设备，车速1600米/分钟，纸幅3.45米，后加工设备也是目前最先进的，项目投产后紫荆花纸业产能一跃进入国内生活用纸前5位。
经过20多年的发展，紫荆花纸业已经具备进行产业扩张和形成差异化强势的能力和要素。同时也拥有了滚动发展，迅速扩张的条件和机会。但是，紫荆花在品牌和营销上的短板也日益严重的阻碍紫荆花企业继续发展的脚步。为此紫荆花的高层在提高内部销售团队素质的同时，也积极的寻找合适的咨询机构作为合作伙伴，以期实现从外到内的改革与提高。
而奥古特国际品牌营销咨询机构多年来立足亚太区和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入生活用纸市场，对恒安、金红叶等生活用纸领先企业有着深刻而细致的研究。服务了若干家行业知名企业。在获得实际的市场成绩和客户好评的同时，奥古特国际在生活用纸营销方面也积累了相当的经验和手段。更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，为客户量身打造营销战略和营销策略提供了充分的准备和经验支持。至此，奥古特对解决生活用纸企业的品牌战略、营销整合、终端管控等全面的营销问题有着独特的优势。
奥古特机构曾经成功的帮助安诺纸业实现品牌建设战略，创建了安诺纸业“春之晨”品牌。在品牌创建期间，奥古特机构同时为安诺纸业进行了CI形象战略导入，确立了“ 以诚为本、造福社会 ”的主题理念，围绕“致力打造生活用纸健康专家”的核心价值。 从产品形象、市场形象、员工形象、技术形象、环境形象、服务形象、公众形象、社会形象等课题进行规范、统一。从而树立良好的公众形象和品牌形象。“春之晨”至今仍活跃在南方市场，成为华南市场的区域强势品牌。
在寻找合作伙伴的过程中，紫荆花了解到奥古特国际品牌咨询机构从2005年起就开始聚焦生活用纸行业，研究课题涵盖了生活用纸产业链上各个层面，并取得了突破性的研究成果。紫荆花在与众多咨询公接洽与深入了解以后，最终锁定奥古特国际品牌咨询机构作为合作的对象。并于2009年11月18日在宁夏紫荆花纸业有限公司驻地就紫荆花纸业品牌营销战略项目正式签约启动。
奥古特专家认为，紫荆花纸业品牌战略，首先是促成新一轮的品牌扩张，实现再次腾飞的过程。其次，在营销方面，紫荆花需要在生产和市场两个层面上进行有机布局，谋划有利于紫荆花纸业迅速扩张的商业模式，进行渠道的精细化运作，建设样板市场和全国销售网络，最终达成终端动销，从而助推紫荆花纸业得以实现更高一层的发展。
在进行了充分的市场调研和科学分析后，奥古特专家预见到生活用纸行业洗牌的时代即将到来，品牌营销模式的创新必然成为行业未来竞争的决定性手段。纵览生活用纸行业内成功品牌的经验总结，奥古特专家决定从三个方面实现紫荆花纸业品牌战略的创新：
1、多品牌战略。运用多品牌战略是指企业在同类产品中逐渐增加不同的品牌，这些品牌相互独立、彼此没有联系。使用多品牌战略有利于企业产品同时满足多个细分市场的需求，可扩大市场覆盖面。分别满足了市场上不同收入、不同品位、不同年龄的消费者需求。
2、副品牌战略。运用副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌，通过给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，推出新的系列产品。既弥补了单一品牌过于简单、不生动的缺点，又使新产品很快被消费者所认识、接受，为企业节省了大量的宣传新产品的促销费用，从而有利于在较短时间内建立其市场地位。
3、包装创新战略。包装设计是美化品牌形象和传达产品信息的最直接方式，对于现代消费来讲已经越来越显示出重要性。一般来说，一个成功的包装创新要能塑造出品牌极其鲜明的个性，不但能引起消费者的注意，使人过目不忘，而且要能在瞬间引发共鸣，激发消费者的购买动机。
创新是品牌的灵魂，是企业发展的动力。奥古特机构在协助紫荆花纸业实现品牌创新战略的同时，运用自己在生活用纸领域的专业知识和丰富的运作经验，帮助紫荆花纸业突破发展过程中遇到的瓶颈问题，打造综合竞争优势，发挥品牌的力量迅速做大做强，最终实现紫荆花纸业迅速扩张的战略构想。

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