对于一个收会员费的企业,它必定具有某种意义上的垄断性质,如果它完全不垄断,那是没有理由收会费的,因为你会转而选择其他无会费的企业。
山姆会员店据我说知,它所提供的商品和服务,在目前中国和我所居住的城市中,的确是独一无二的,他们应该也深知这一点,所以敢收会费,这是为了要最大程度赚你们消费者手上的钱。而一般超市没有垄断性质(主要是产品和服务的可替代性),故他们只敢会员优惠搞促销,是无法用山姆那一套的。
第二,山姆会员店这套方法要怎么赚钱呢?这就要说到消费者盈余了。我们都知道一个人的边际用值是递减的。我们先假设山姆现在所有的商品都是一种叫金苹果的特殊垄断物,现在市价20块,但每个人愿意为买第一个花费100块,第二个花费80块,以此类推。这里的差价累积就是消费者盈余。那么如果山姆会员店只收每个20是很亏的,所以它就想到了收会费。
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