农产品上行是构建农村电商的一条路径。
近些年农村电商备受重视。要构建农村电商,得深度构建农产品上行和消费品下行两大流通路径。从现阶段看,天猫、京东、拼多多等农村市场渗透逐年提升,消费品进村的线上购物习惯已初步养成。但另一边的“农产品上行”似乎走得并不通畅。到底如果打通并快速让农产走出山间,就成农村电商急需解决的关键点。
现阶段农产品上行最广泛应用的思路便是通过电商平台输出。近些年各大电商平台甚至实体店都有农特产特色专区,设置补贴、加强推广,专门售卖特色农产。可仅靠这条路能快速铺市场么?如何让农产品上行快速渗透?“微商”的思路可参考借鉴——找一群人快速铺货。但曾经“卖生鲜”的微商有不少,那为什么现在又销声匿迹?
因为生鲜商品同质化、宣传手法单一、耗损大。所以,由“微商”思路延伸优化,找一群家乡人结合风土民俗来推广家乡农特产,有“同乡人”的背书,加上“同乡人”最了解家乡,赋予他们更多营销手段,或许这条路就能快速铺开。
除了电商平台,近几年还有不少专门从事农产品上行展销的平台,都致力于农产电商,但也仅限于电商,单一的推广易被替代,特别是这两年直播、短视频、社交等新兴推广推陈出新,更让这些平台上的“农产”销售略显寡淡。所以,打造农产品上行,不能只是建一个商城,可结合民俗旅游、风土人情,让农特产与文化旅游相结合,再引入“家乡人”“网红”等KOL意见领袖从不同维度开展群组推广,那农产品上行就不再是单一销售,还有更多可玩可看可体验的部分,可参与性就更强。
农产品上行之路怎么走? 可参考“一县一店-全国乡土消费社群”,一个专注于农特产上行与精准扶贫的农特产消费平台。该平台以全新农产品上行运营模式,不同于传统的农特产商城,核心以“一县仅一店”的专属经营模式,招募全国2800多个县入驻,助力每个县自建县域农特产电商平台,汇集各地县域特产企业、农村合作社、农产基地等的优质“农特产”,赋予直播、短视频、海报、拼团、秒杀等营销手段,面向全国推广销售。
同时,联合全国县域农特产电商平台抱团发展,一同构建“乡土消费社群”,形成流量、商品、渠道、营销等资源共享,以此招募“家乡代言人”结合各地民俗旅游推广,一同与县域协作,为消费者打造一个围绕“乡土消费”,集“吃喝玩乐购”于一体的高互动、多内容、泛娱乐的社群平台。