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怎么消除人们对保险的误解?
我们为什么要选择保险?
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推荐答案 2014-07-12
讲案例!拿理赔单给客户看。 不要强调保险收益等等,侧重讲保障。保险的项目是很细的,有针对性的,不是买了保险什么都赔。来自:求助得到的回答
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相似回答
对保险公司的
意见和建议
答:
1、建议保监会/保险行业协会组织,在媒体(如网络、电视、报纸等)上宣传保险知识
,不光宣传保险产品和保险理念,也要宣传保险正反两方面的知识。以扩大普通老百姓对保险的了解,一方面可以普及保险产品,第二方面减少老百姓对保险的误解,第三方面减少误导行为发生,以更好地促进保险业的发展;2、建议保险...
客户说
保险
是骗人的,保险业务员
如何
应对呢?
答:
首先,可以询问客户是否经历过或听说过什么以让他(她)觉得保险是骗人的,可以先把话语权交给他们以便让他们抒发下他们的沟通欲,如果是客户的自身经历可以借此了解客户的情况,
在情感上站在客户的立场上表示同情
,以便稍后予以解释或引导,如果并不是客户自己的情况而只是道听途说则在无形之中驳回了客户...
...人一般来说都有这样的心态:第一是
对保险有
着莫名
的误解
答:
不要轻易阻止别人买保险,选择保险人,也不要被其他因素干扰
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为什么
保险
销售人员要三讲?
答:
首先,
讲行业是消除误解、提升认知的关键
。保险行业并非传统观念中的单一产品,如人寿险和意外险,还包括理财险等多种类型。业务员需要引导客户跳出刻板印象,认识到保险的多元化和稳定性,如强调保险公司的破产风险远低于银行,保险的收益率更具优势。这种行业知识的分享不仅有助于纠正客户的错误观念,更是...
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