影响企业产品定价的主要因素有

Question

如题所述

Answer 1

1. 成本
在正常市场环境下，成本通常是企业定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低的企业在价格决策方面通常具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能获得预期的利润回报。
2. 市场需求
对于市场需求，关键是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格调整后立即会影响市场需求；而需求弹性小或无弹性的商品，价格调整通常对销售量影响不大。因此，在市场需求增加的时期或市场，企业可以适当提高价格；反之，则应适当降低价格。
3. 竞争
在竞争激烈的市场环境中，买卖双方都只是价格的接受者，而非决定者。价格完全由市场供求关系决定。在这种市场条件下，买卖双方的行为主要受价格因素影响，促销活动只会增加商品成本，因此可能变得不必要。
4. 运输费用
产品从生产到销售的运输成本不容忽视，也会对产品售价产生影响。例如，使用亚马逊FBA服务的企业会产生运输和仓储费用。这部分成本有时会被精明的卖家在销量稳定时通过提高价格来补偿。
5. 品牌形象定位
当企业产品与服务定位为高端时，如果已经建立了品牌形象，这将影响价格定位。从一开始就明确品牌定位，从而明确价格定位，同时考虑目标市场、渠道、品牌调性以及竞争对手，所有这些都会影响商品价格。