产品组合策略包括哪些内容

Question

如题所述

Answer 1

一、扩大产品组合策略
该策略涉及开拓产品组合的广度或深度。开拓广度是通过增加产品线来扩展产品经营范围；加强深度是在原有产品线内增加新的产品项目。具体方法包括增加产品规格、型号和款式，增加不同品质和价格的同种产品，增加类似产品，或增加与原产品不相关的产品。扩大产品组合的优点在于满足不同消费者的需求，提高市场占有率，充分利用企业资源，分散市场风险。
二、缩减产品组合策略
这种策略涉及削减产品线或产品项目，特别是那些获利小的产品，以集中资源于获利大的产品线和项目。缩减的方式包括减少产品线数量，保留原产品线削减产品项目，或停止生产某类产品并转而采购。缩减产品组合的优点在于可以集中资源提高保留产品的品质，提高生产效率，促进企业向市场纵深发展，减少资金占用。
三、高档产品策略
高档产品策略是在原有产品线内增加高档次、高价格的产品项目。这样做可以为企业带来丰厚利润，提高产品声望和市场地位，以及带动生产技术和管理水平的提升。然而，这也存在风险，因为消费者可能不会立即接受企业从生产廉价产品向高档产品的转变，这可能会影响新产品的销售和成本回收。
四、低档产品策略
低档产品策略是在原有产品线中增加低档次、低价格的产品项目。这可以利用高档名牌产品的声誉吸引低消费水平的顾客，充分利用生产能力，补充产品空白，增加销售总额。与高档产品策略相似，低档产品策略也能迅速为企业寻求新市场机会，但也存在风险，如可能影响原有产品的市场声誉和品牌形象，同时需要相应的营销系统和促销手段，增加营销费用。
五、产品延伸策略
产品延伸策略是华龙重要的策略之一，每个系列产品都有跟进的后续产品。例如，六丁目系列后继有六丁目108、六丁目120、超级六丁目；金华龙系列后继有金华龙108、金华龙120；东三福系列后继有东三福120、东三福130。此外，不仅产品本身有延伸，品牌也在同一市场进行延伸，如推出“东三福”系列后，又推出了“可劲造”系列。