海量的单体酒店对酒店管理公司，是一个巨大的存量市场和机会。随着酒店业品牌化的发展，很多酒管公司、机构，想通过轻资产托管的方式，分这块蛋糕。
但是，这些轻资质加盟的托管方式，屡战屡败。
本文和大家分享和探讨：轻资产托管模式，在中国屡战屡败的原因，以及它未来发展的核心在哪儿？
一、轻资产酒店托管机构的类型
01 酒店
OYO、H酒店，是目前市场上，酒店出身的轻资产模式托管的两大代表。这类轻资产合作的酒店，主要是低端的单体酒店。托管后，酒店的硬件基本不换，只将单体酒店门前的招牌，统一换成OYO酒店或H酒店。换酒管公司的招牌，是托管唯一的硬件要求。
酒店出身的酒管公司，在前期拓展门店的时候，很多没有收加盟费，或者极少的加盟费。很多单体酒店老板，除了被强制更换招聘外，不愿意追加投资和承担加盟费用。
02 平台类
以携程为代表的丽呈、无疆酒店的平台类公司，利用平台流量的优势，发展轻资产的酒店托管业务。平台类的合作模式，要优于OYO和H。它们在筛选酒店时，对酒店的规模和硬件的要求要高于OYO和H酒店。
平台类的酒管公司，会收加盟商3000-5000元/间的加盟费。它们对门店客房做部分的升级，重点是将酒店改装成智能系统。智能系统主要包括：窗帘、开关、电视、空调、灯光等，智能系统多为第三方的标准产品。智能系统安装方便、成本低、有销售噱头。
目前OYO和H酒店，在中国的业务已经步履维艰了，无疆酒店年初已经撤销项目了。携程旗下的丽呈酒店，相对于前者，有一定的硬件优势。单体酒店加盟丽呈后，给酒店老板提升的业绩幅度、未来发展，都有待商榷。
二、轻资产酒店加盟失利的原因？
01 逆消费趋势
OYO酒店和H酒店，主要的服务对象是定位低端的单体酒店，很多酒店的价格都在100元左右。OYO能在印度大举成功的原因，一方面印度的酒店处于低品牌化和粗糙的状态，另外，在印度OYO有做流量平台、会议等业务，收入多元化。
中国与印度市场完全相反，中国处于一个消费升级的时代。经过近几年的发展，酒店业日趋专业化和品牌化。消费者选择酒店，低价并不是他们选择酒店的唯一原因，他们更愿意选择装修有颜值的酒店。
轻资产酒店的逆大众消费升级的需求，不符合国内的消费特征。这是轻资产酒店托管机构失利的根源，它不符合中国住宿市场国情。
02 没有利益绑定
轻资产酒管公司与酒店老板的合作，亦如“二婚”。部分单体酒店老板，认为酒管公司是从他们身上割肉。酒管公司加盟的门槛、费用不是特别高，很多单体酒店的老板抱着试一试的心态合作。
加盟之前，部分的酒店老板自己参与经营，他们自己对营收、利润了然于胸。另外，这种加盟双方没有经济利润的绑定，双方的动力、配合先天不足。
提高酒店收益，是单体酒店老板加盟酒管公司的最核心需求。轻资产酒管公司，不升级、优化硬件的情况下，提升酒店营收有较大的客观难度，尤其是硬件和地段都不占优势的门店。
03 加盟门槛低
三大酒店集团，在转型中档酒店最开始的阶段，也拿了一些原本的经济型门店做简单的升级。但是，品牌经济型门店的底子要好于单体酒店。品牌的经济型门店，经过翻新中档酒店品牌后，从视觉上还是有较大的改变。
轻资产酒店加盟公司，在前期为了能拿下项目，对酒店的硬件和地段不仅没有标准和要求，甚至免费、贴钱给加盟商做量化工作和升级硬件。前期完全没有进入门槛，是轻资产酒管公司给自己埋下的最大雷。后期，运营无法提高营收，就会出现四面楚歌失控的境地。
前期为了充项目，可以忽略酒店的位置，至少对硬件有明确的标准。BD招进来的酒店，地段或者硬件，至少对其中的一个指标制定硬性的标准，符合标准才能加入。地段和硬件都不占优势的酒店，运营能提升的空间十分有限，合作瓦解是迟早的事。
04 运营能力不足
❶重BD, 轻运营
轻资产加盟酒管公司，前期需要大量的BD拓展门店。在前期，BD是轻资产公司配备最多的人才。只有签到门店，才开始搭建酒店运营团队。
即使三大酒店集团早期，做经济型酒店时，店长都需要亲自去总部，接受15天-30天的集体培训。店长培训考核通过后，才能上岗。可见，酒店店长的筛选、培训的重要性。酒店一旦竣工后，地段、装修恒定的情况下，运营水平是决定营收的唯一筹码。店长是筹码中的筹码，是后期运营中的王牌。
店长，是轻资产酒店公司最大、最核心的运营输出。不管是哪家轻资产酒店公司，一个酒店店长，至少要同时负责5-8家，不同的门店。一线实战能力再强的店长，也无法同时应对多家门店的日常运营。
轻资产酒管公司的店长，更类似于一外销售督导。制定的运营标准，由于缺乏现场管理，很难达标。这也是让酒店营收进入一个恶性的死循环，酒店卫生、服务水平跟不上，导致出租率和收益难以提升。
店长的管理幅度，远远超负荷，这是酒管公司无法通过运营创造价值的源头，也是无法为酒店老板创造经济价值的根本原因。
❷ 销售难嫁接
OYO有全球有海量的会员，将会员转移到中国境内消费，有较大的空间转移难度。OYO在会员客户群体上，失去海量会员的优势。另外，OYO还一度遭到各大OTA平台的全面封杀，门店被迫下线，对门店的营收影响严重。自销能力受阻，第三方销售渠道维护能力不足，对营收有直接的负责影响。
H酒店背后的华住会员基数大，将中档酒店的客户群体转移至低端的酒店。品牌方会有品牌形象受损的担忧。另外，不同分店的客房统一度低，非标品居多，会员本身去低端酒店消费的意愿不足。同样，H酒店无法借海量会员，分销门店的客房，销售嫁接能力差。
平台类的酒管公司，有平台流量扶持的优势。但是，客户是最终决定下单与否的决策人，平台可以通过引流为门店争取销售机会，无法直接决定客人下单。客人还要需要对比门店的装修、地段、价格、品牌等因素。平台流量的优势，难以直接转化成订单。
轻资产酒管公司，有海量的会员或者流量优势。当他们下沉到低端的酒店市场时，调动会员或流量时，资源转移难度大、实际能产生的订单小。背后的客户和流量，无法直接为门店的销售赋能，导致轻资产托管公司的实力受助、中气不足。
❸ 缺乏产品思维
产品力是销售的保证。酒店竣工后，产品迭代难度多。酒店在后期的运营中，可以通过小成本的调整产品，提高酒店的营收。
Ⅰ 调整大床和双床的比例。运营可以根据PMS，大床、双床、三人间实际的出租率，进行调整。增加出租率高的房型比例，减少出租率低的房型比例。商务客为主的酒店，可适当增加双床和三人间的数量。休闲客为主的酒店，可适当增加大床的数量。
Ⅱ 部分房间刷漆。单体酒店的装修老破旧，尤其是很多门店的墙纸脱落、翘边。运营可以筛选部分房间，对客房的墙体进行全面刷漆。
Ⅲ 更换家私家电。在预算范围内，可以选择小面积地更换部分客房的家私家电。可以对标更换前和更换后，出租率和均价的变化。
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