很多供应商提供给客户很多的产品,但客户总以生意难做等原因迟迟不肯结清尾款。总是以生意难做为由当挡箭牌,由于去年疫情开放等等原因导致经济萧条。行业差不多,希望我们能互相理解。
任何生意都有一段红利期,自然也就会有瓶颈期。后者的生意非常难做,像大前年我工作的那个羽绒服工厂就因为经营不善而倒闭做其他业务去了。反过来看能坚持下来的都是有名的大公司,不能坚持的都被淘汰。
为什么你觉得生意难做?因为时代跟市场行情都在变,不能在学原来那个固有思维。原来一再抓产品的数量,而忘记了把质量提升上去,结果导致退货越来越多。越难做的生意越要考虑质量,现在是量变向质变转型,这样才会引起客户二次回购。