二手车一般能砍价多少

Question

如题所述

Answer 1

二手车的购买价格一般包含10%的利润空，砍价空在2%-5%之间，需要消费者结合车况等多种因素综合考虑。

确定了要购买的品牌和车系后，先以卖家的身份去二手车市场询问收车价格，间接知道车商的收车成本。毕竟是生意，需要给卖家留出一定的利润空间空。大概五到八分(包括整理成本、利润空房等。)都是在收车均价的基础上增加的心理价格水平，作为议价的参考标准。

买二手车的时候，可以通过看车况来讨价还价。除了整体外观，尤其是弯道要仔细检查，二手车绝对不是一辆完美的车，这也是其价格低廉的关键，也成为了购买二手车时讨价还价的有利法宝。消费者可以依靠二手车的一些无害缺陷作为讨价还价的有力证据。如果车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎和刹车片即将达到磨损极限，车辆减震器的性能减弱，内部损坏等。，这些都可以作为讨价还价的理由。要掌握议价范围和温度，这些原因的议价范围一般在一两千元以内。

百万购车补贴

Answer 2

有很多人买二手车的时候，因为不懂车，不知道车的正常行情价，所以不会讲价，而且也怕踩坑！
怎样跟车商讲价呢？请看看查博士以下怎么说：
第一，试探虚价，先把虚价砍掉，这个时候要让车商感觉到你要特别想买这个车的情绪，让车商感觉到你来是诚心买车的，只要把价谈好，马上就要下定。砍掉虚价，一般只要一两次试探性车价互动就可以，比如说：老板能不能实惠一些，你也感觉到我来是诚心买车的，而且我也是朋友介绍来你这买车的，我们也了解行情，听你这么说，一般情况下车商会给你降掉虚价部分，因为很多车商为了提高展车出库率来降低运营成本，没必要为了赚多点虚价跟你扯太久。
第二，压缩这辆车的车商毛利部分。你说：我其实来之前对这车已经进行各方面的了解，无论是电商平台还是线下二手行情，什么年份、多少使用里程、过多少次户、什么样的车况对应什么样的市场行情价心里有数，你这车，我里里外外也看了，这车整体也不错，给我个最低价；车商听到你说完这番话，感觉你确实也懂车的，所以一般情况下车商会给你再下降一点，接着无论车商给你减到什么价，你都说，老板，你这价不够诚心吖，这个时候你不用急着再跟车商议价了，可以围着车转转，反正此时先不要透出你的底价，此时此刻车商也许心里有点难受，车商比你更想成交，因为展车里的停车位每天都要交租金。一句话，买车的人越有耐心越能花更少的钱买到一辆更好的车，卖车的人手头越紧越难卖得一个好价格。所以接下来你再跟车商说能不能再低点，如果不能，你就说：那好吧，我回去考虑一下，如果车商再给你降点价，说明车商愿意把毛利部分让出来，如果这个时候的报价跟你的底价差不了多远，先前里里外外把车看了也试驾了，此时找点车上新的部件的瑕疵出来跟车商砍些价再亮出你的底价，说明结合种种情况，你说你出这个价，如果可以，马上下定，我也懒得跑别的地方看了，如果你的底价让车商还有些毛利赚，特别是现在二手车市场不景气的情况下，大多车商都愿意卖给你，因为车商比你更想成交来降低展车车位租金；相反如果你的底价，车商坚决不愿意卖，很有可能是你的底价比他的收车价差不多或者还高于他的收车价了，亏本了，人家车商肯定不愿意卖，除非急着清场停业那种；所以出去二手车市场买车前一定要学习了解行情，确保你的预算至少要高于二手车商收车价的百分之十以上，否则人家租这么大场地怎么交租金，请这么多人工哪里发工资？