分销渠道分为简介分销渠道和直接分销渠道。
间接分销渠道是在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的网络时,利用间接渠道来销售自己的产品。而实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率,加快进入市场的步伐。这样的优点是:管理简化,成本低;集中精力,创造核心竞争优势;市场覆盖面广,有利于大量销售,降低风险,迅速提高市场影响力。
直接分销渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。这样的优点是:有利于推行长期战略;贴近顾客,更好地了解市场;对于企业的长远发展具有战略意义;利润的集中。
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