把自己最大的卖点亮出来
在客人在摊位停留的时候不要只说“随便看一下”、“可以随便试戴哦”这种通泛的话。
第一句话就要把自己的卖点亮出来比如“我们这里每一条都是独一无二的哦”“第二条半价哦”这种具体的、吸引人的卖点。
给予建议时，描述具体的使用情景
不要只说“这串很百搭”“这串很热门”之类的话。
我们给建议应当把产品置于一个具体的使用情景中，让客人觉得这个值得买，买回去不会闲置比如“这串可以搭配什么什么衣服”“这串可以走什么什么穿搭风格”“这个可以叠戴”。
适当的、具体的夸奖
客人试戴时不要只说“你戴这个真好看”“这个真适合你”，这样好像人人都适用的话，不够有针对性。
在客人试戴时要把握好夸奖的度，可以说“这串跟你今天的衣服很搭哎”“这串很衬你的肤色”之类的，根据客人具体情况来夸，就不会显得不真诚。
面对客人问“这个会氧化发黑吗”
直接回答“会”或者“不会”
首先，氧化发黑的情况确实是会出现的，直接回答“会”会让客人顾虑，但直接回答“不会”那就是欺骗客人，而且也难以令人相信。我们可以说“这个使用时间长之后会有一定的氧化发黑，但是保管的好的话是可以保持很久不发黑的。”
要观察客人的性格
如果是有主见的客人
切忌给太多建议
适当的夸奖和真诚的回答ta们的问题就可以。
如果是比较犹豫的客人
回答敷衍，或者给出模糊的答案
适当地引导，让ta们确信自己的选择。
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