（1）企业降价
降价的主要原因：
a)企业生产能力过剩，因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。
b)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。
c)企业的成本费用比竞争者低。
（2）企业提价
提价原因：
a)由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格。
b)企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需求。 （1）了解竞争者反映的主要途径
（2）预测竞争者反应的主要假设
a)假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动。
b)假设竞争对手把每一次价格变动都看作是新的挑战，并根据当时自己的利益做出相应的反应。 （1）不同市场环境下的企业反应
（2）市场领导者的反应
（3）企业应变所需要考虑的因素
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