回款也就是业绩，会先切分，一般BD的同事拿30%，做单的顾问拿70%，切分后的业绩乘以提成点，然后扣税点扣去你的成本（成本就是公司给你开的薪水+工位费等等），最后算出来就是提成了，提成点一般是20%-25%不等。
举个例子：
假设猎头顾问税前月薪8k，提成点是20%，提成是按季度发放，拿提成的条件是季度回款超过个人月薪的3倍，暂时不考虑扣税点的情况如果整个季度的回款是20W，那么BD同事业绩是20W。
提成比例
在选择猎头供应商时，为了以最低的价格获得最好的服务，HR往往会对多个猎头公司的报价进行比较，或向HR同行打听行情。提成比例的参考范围是20%～30%，应具体情况具体分析。
外资猎头、国内规模较大的猎头，提成比例多为30%。在这个基数上通过谈判可适当下调，比如降到29%、28%。但有的猎头坚持30%，不会作出让步。
国内规模较小的猎头，提成比例多为25%，在这个基础上通过谈判可下调，比如24%、23%、22%，甚至可低到20%。低于20%，猎头的利润空间就很小了。
所以，HR经理心里要有两个数据：30%(大猎头)、25%(中小猎头)。在这个基础上，能下调到多少，就看谈判技巧了。
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