装修公司如何提高经营与管理的能力？

Question

如题所述

Answer 1

装修公司的经营和管理，想做大确实不容易。
首先，装修公司是销售和服务相分离的，两手要抓，两手都要硬。
其次，大多装修公司的服务人员，例如木工、油漆工等，都是来回借调的，没有固定人员，当然也没有固定的质量保证。
再次，现在装修这个行业已经是红海，很难独树一帜赚个盆满钵满，缺少利润，就缺少改革的汽油，缺少动力。
但一点儿办法都没有吗？
当然有，如果只是在一定程度内提升，还是能做到的。例如销售人员的薪资结构调整，进行专业知识培训，给他指明目标客户以及接近目标客户的办法。让他去发挥能动性。
对于服务人员，可以适当提高每单提成，但对其作出一定要求，例如装修期间对卫生、对业主的态度，对剩余材料的整理，对业主说，如果业主给你5个有意向买房子或者装房子的电话，就免费给做个小柜子，或者免费给门框加个花等，给业主一个不一样的感觉，让服务人员也成为销售人员。
望采纳。

Answer 2

装修公司首先需要的是市场，最重要的也是市场，所以销售人员的路子和能力就显得极为重要，其实现在的销售市场最怕的就是销售一个人掌握了所有自己联系的客户，那么公司为了留住这么一个有能力的人就会选择给他更多的报酬提成，那么如何抓住人心如何巧妙转化客户，让他们认可的是你们这个平台而不是那么一个销售人员就是一个很有意思的任务。要想自己的企业有竞争力你就得有你的核心‘’产品“”哪怕它只是一个噱头，第二点就是一定要服务好自己的客户，不要在你不断所谓的创新中流失一片又一片老客户，尽量给客户定制一个标签，他喜欢的风格，他的底线，他的大概需求，财力，都可以成为你的标签页面中的一项。再说到你的装修团队，看你自己有没有那样的财力去养，没有就只有去雇佣那些散户。一般来说现在的小年轻都喜欢比较有逼格高大上的公司，你可以把自己的办公环境设计的有艺术感一些，那么对于年轻人才的吸引力也是无限大的，设计师，销售人员，马上都要转化为新一代小年轻，那么他们的工作环境也显得尤为特殊，闲暇时间拍个朋友圈都会觉得自己的公司给自己长脸。

公司的奖惩制度，也一定要明确，要让自己的员工明白，干得好，自己的未来也会越来越好，离开了这里是对他自己的损失。本回答被提问者采纳