医药代表如何做纯销增长

医药代表如何做纯销增长

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推荐答案 2010-10-09

纯销的增长体现在医生处方量的增长，医生处方量增长可以通过两种方式：1、增加患者类型；2、改变治疗路径。你的这个问题太大了，呵呵

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第1个回答 2010-10-08

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医药代表纯销计算公式答：医药纯销就是经销商或者小经销商把货供应到零售或者医院终端的过程（直接面对消费者的终端），就是进货-库存=纯销，纯销商业就是此过程的全部。纯销商业主要是指药品行业的销售。对于厂家，发货量-商业库存量=商业纯销，商业纯销-医院库存量=医院纯销。

纯销管理的应用答：明细记录客户分管关系，医药代表的销售指标是其分管的医院的销售指标之和。客户库存分析报表：渠道现存量表、渠道台账、流向明细表、收发存汇总表、渠道存货保质期分析、渠道超储积圧分析、调货窜货分析、渠道价保分析(分析降价损失弥补分销商)。纯销分析报表：纯销明细表、纯销趋势分析、纯销结构分析、医院进...

跑药(医药代表)入门知识,刚开始做必须懂哪些?答：其次，要搞清楚药品在医院的运作情况，说白了就是拉纯销该重点找谁，压货该找谁，目标科室是哪些，科室内主要负责人都是谁等等。最后说一点，做代表很辛苦的，心态一定要调整好，平时跑医院的时候多注意观察，一般刚进公司都会有师傅带的，不懂的一定要多问。祝你工作顺利！

药品销售员工作心得答：20__年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习,不断提高思想业务素质 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先...

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