连带率怎么算

Question

如题所述

Answer 1

连带率=销售总数量÷销售小票数量。

连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。对于追求多业态混合消费的购物中心来说，连带消费是购物中心经营的核心，品牌组合固定时，要提升客单价就看连带率是否能提高，虽然一般商场不太统计这个数据，但认为这个数据却是购物中心非常重要的经营指标。

连带率是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

提升连带率的方法

1、熟悉货品

顾客买的不是一件单衣的产品，而是买的穿着场景，熟悉货品是多试、多穿的过程，众平时在店铺多试穿，不断的练习搭配，你心中装了多少货，就能卖出多少产品。

2、一款三搭或者一款多搭

练习搭配非常的关键，搭配出的衣服先问自己是否喜欢，如果自己都不满意一定不会赢得消费者的认可，成套搭配要看对人，拿对衣。

3、二八搭档配合

二八搭档在淡场与旺场有不同的工作，旺场大家都知道如何抓成交率与连带率，特别是在淡场的时候，二八搭档可以进行模拟演练，分主攻手、副攻手，主攻手聊天，推荐货品，成套搭配，贴身打理，副攻手配合主攻手，不停的拿衣服给客户成套搭配，叠衣服，并且要注意聆听主攻手与客户的聊天内容，了解需求，成套拿衣。