EXW和FOB的主要区别
EXW和FOB是国际贸易中常用的两种贸易术语，它们在交易过程中的责任和风险转移点有所不同。
EXW
EXW是指卖方在工厂或生产地交货，并承担货物从工厂到买方指定地点的运输费用。在此术语下，卖方负责装载货物并负责将货物运至买方指定的地点，之后的风险和费用由买方承担。此外，EXW还要求买方负责办理出口手续及支付相关费用。这是一种较为简单的贸易术语，适用于近距离的交货。对于出口商来说，这种方式更易于管理和控制交货过程，同时也有利于避免长途运输的风险和成本。但对于进口商而言，可能需要承担更多的运输成本和风险。
FOB
FOB是指在装运港船上交货，卖方负责将货物装载到买方指定的船上，并完成出口手续后交货。这意味着货物的风险在装运到船上后转移给买方。卖方仅负责货物装载上船之前的一切风险和费用，之后包括运输费用、清关等后续费用都由买方承担。这种方式通常适用于海洋运输和国际贸易，对进口商更为有利，因为这样可以更方便地掌握货物运输的状况和风险。而出口商则需要面对更复杂的出口手续和长途运输的风险。
总结来说，EXW和FOB的主要区别在于交货地点和风险转移点的不同。EXW是在工厂或生产地交货，风险转移至买方承担；而FOB是在装运港船上交货，风险转移至货物装载上船之后。两种术语的应用场景也不同，EXW更适用于近距离的交货，而FOB则更常用于海洋运输和国际贸易中。选择哪种术语取决于交易双方的协商和交易的具体情况。