拼多多有核心能力吗?为什么

Question

如题所述

Answer 1

我个人认为拼多多有核心能力，就是薄利多销，运用低价策略，打造爆款走量，最终实现卖家、平台、买家三盈。

拼多多一直以来都以便宜、拼团而让人熟知，很多人都不知道它到底可不可靠，但其实拼多多的商品价格低是因为拼多多上面很多都是源头厂家，中间少了很多的中间商，所以价格自然就比较低。

但拼多多在找这些厂商的时候往往都会考虑充分，在各方各面的盈利都有十足的考虑，就例如找一个同等质量但价格较低的厂商，他们会考虑这个厂商的出厂率以及快递费用和售后处理等等，正是这样，拼多多才能够做到如此低的价格售卖商品。

拼多多的“签到取现金”、“邀请新用户注册取现金”、“免费砍价”等营销活动，抓住了人们对价格的敏感性。据统计，用户平均可以邀请15个新用户提取200元现金，这对价格敏感的消费者无疑是一个巨大的诱惑。

在这些营销活动下，拼多多的用户增长迅速，很多新用户都是淘宝和京东的老用户。拼多多的目标用户群体大多有更多的空闲时间，对价格更敏感，人均可支配收入也较低。

拼多多用户的需求主要是：省钱、获得“折扣”；通过购物等获得满足感和成就感；获得社交、归属感等。格布果果认为利润点是指能够创造利润的产品或服务。对于电子商务公司来说，最大的利润取决于客户的数量。