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我是一个做低压电器的新业务员做哪一方比较合适 如:甲方.设计院.成套厂 能帮我做一下解释么 谢谢
如题所述
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推荐答案 2010-08-16
低压电器(配电柜、配电箱、配电盘)使用者称为甲方,业务的工作就是说服使用者对本公司产品的许可;本次配电方案的设计单位称为设计院,业务员的工作就是把本公司的产品让工程师设计进图纸上去,做的工作叫“上图”;负责生产配电设备的厂称为成套厂,也叫盘厂;在现实中低压电器的销售还有一个比较重要的环节,就是电力安装公司或者是承包方;在实际销售过程中这些方面都会有接触的,关键走哪道流程取决于本公司产品的侧重点和公司的销售模式。
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答:
1、寻找低压电器经销商代理销售产品
,甚至也可以走电商的渠道,可以先网上搜索有哪些该行业的经销商,然后电话联系 2、主要还是工程项目销售为主,哪里有楼盘快要封顶了,可以多方联系负责人,看能不能用自己的低压电器产品,当很多大的楼盘都是甲方,也就是开发商,而不是承包商,提前就指定了品牌。3、...
低压电器
销售怎么做关系
答:
首先你要了解你自己做的电器品牌市场定位:ABB,施奈德,西门子这些进口牌子你就直接去供电系统就对了
,小的项目小的工程不用想都不会用这些的。国产的品牌人民常熟什么的最好能打进供电系统,瞄准的项目就是进口牌子的项目,因为价钱低,只要性能质量上能胜任,就有很大的空间可以谈。别的还是要找一些大...
我现在长沙做ABB
低压电器的
销售,刚刚加入这一行,没什么经验,想请问各 ...
答:
价格与售后服务要做好
!一般选用ABB的电器都是甲方指定了的,所以你能做到向ABB总部申请到特价,再配套好你自己懂点技术(售后服务时用)那就应该能做好!
[跪求]配电箱
低压电器
配电箱招标
甲方
指定开关品牌吗 ?
答:
生产厂家选的质量要差一些。
低压电器业务员主要应该跑设计院和用户,生产厂家可以适当的跑,做长久关系
。如果用户不懂电气,则会听设计院的,如果用户比较强势,那么只跑用户基本就能搞定了,跑设计院只是为了减少麻烦。低压电气的技术门槛低,大多生产厂家都能自己搞定,所以保持长期关系好一些。
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