一、由竞争对手层面开发的品牌——无论是什么样的企业、品牌，当其踏入市场，就意味着其想通过满足市场中的某些需求来达成个人利润目标。除非没有竞争，否则他就必须根据竞争情况制定本企业市场策略。 当市场步入买方主导阶段，企业更需要了解目前行业内主要有哪些竞争品牌，及哪个品牌又是其主要的竞争品牌。品牌竞争对手确认可以为企业解决如下问题： 1、获取市场竞争状况，确定有哪些竞争品牌参与竞争 2、确定最直接的竞争对手：你将挖掘谁的顾客？谁将抢走你的顾客？ 3、清晰了解竞争对手目前所处的市场地位 4、根据竞争格局与特征制定相应市场对策 就以上而论，我觉得您更应该清楚的是这样两点： 1、有哪些企业的品牌不是基于竞争对手层面开发的？其结果如何？我们是否该效仿？ 2、同样的基于竞争对手层面所开发的品牌，在结果上却造成了很大的差异，其中关键问题出在哪里？我们该如何面对？ 二、由产品层面开发的品牌定位 1、 什么是品牌定位 品牌定位是指企业在 市场定位 和 产品定位 的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 2、由产品层面开发品牌定位，是企业缺乏竞争意识与依据的品牌定位思路的主要误区。 品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来， 通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。 而这些都必须基于对竞争的分析与判断。 三、产品概念： “产品概念”就是产品卖给消费者的是什么利益点的问题。一个产品有其市场存在的理由，这是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求，我们消费者的需求方式有三种，一种是需要、一种是需求，还有一种就是欲望。 无论是基于产品还是竞争所设计出的产品概念，其最终结果都是在于：告知消费者我们能满足其什么样的需求及为什么要选择我们。 在一个产品刚刚进入市场的时候，消费者对这个产品并不认知，这个时候需要我们介绍这个产品的利益点，也就是说，企业的工作不能以介绍品牌为主，而是应该介绍产品给消费者带来的利益是什么，这个利益的介绍是要介绍这个产品的共性利益点；但当这个产品在市场上已经开始有一定的需求时，我们的企业就要把握时机，在介绍产品利益的同时，告知自己的品牌，让消费者在了解产品给自己带来利益的同时，知道这个产品是叫什么名字的产品；随着市场需求的进一步提升，参与竞争的企业和产品就会逐步地增多，这个时候，企业不仅需要介绍自己的品牌，同时要逐步确立自己品牌产品的特点和与其他产品的区别；当产品进入到市场的成熟阶段的时候，企业则要通过强化自己的品牌特性和产品特性，在市场上区隔出自己品牌产品的人群，以便建立自己的市场根基，并通过发展产品线的方法，用不同的产品概念把不同的个性需求的人群扩张到自己的势力范围之内。 寻找自己产品的概念并进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合、市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么，而是需要把产品和市场的定位搞准确。 四、总结： 1、几乎没有哪个产品或品牌的初衷不是针对消费者开发的（尤其在买方市场阶段）！ 2、决定品牌成败的不是其是否根据消费者开发的初衷，而是其是否能够了解消费者真正的需求，并且为之提供比竞争对手更满意的产品与服务。 3、品牌定位是基于产品与竞争的综合分析判断，所作出的最符合市场与竞争需求的定位决策。 3、品牌定位不同于产品概念。
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