新手销售一手楼房如何快速入门？

Question

我完全没接触过这个行业 毫无概念 刚从事这份工作两天 领导带着参加了几个楼盘的培训会 结果越听越晕 不知道自己开始到底该做什么 感觉好乱好无头绪 请问应该怎麽解决这个情况
怎麽做才能快速入门呢？

Answer 1

把自己放在购房者的位置，想象自己就是购房者，你买房的时候会如何做决策，这个问题就比较好想清楚了。
我认为比较重要的几个因素就是：房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面。
对于不同类型的人，关注点可能不一样，所以要具体问题具体分析。由于房子谁都用的上，所以想要做主动的销售比较难找到着力点，但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群，比如说别墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。

想要速成有难度，需要找一些客户有针对性的尝试一下，不断实践才能找到适合你的方法，如果有条件，最好找做的好的前辈讨教一下，如果他愿意教你的话。希望对你有用。