我们先明确一下,企业开展市场营销的目的,我认为,一是为了获客,二是为了品牌建设;其实品牌建设和提升,最终也是为了获客成单。
我们下面先从四个方面与大家探讨一下如何做好市场营销:
1、 活动营销:
活动营销涵盖:自主举办活动和参与第三方主办的活动;
我们重点讲参与第三方活动的策略与方法:先由公司决策层和销售人员圈定所有目标客户的名录,再通过客户在哪儿AI穷尽目标客户历史上参加过的所有活动,算出目标客户喜欢参与的是哪些活动,以及什么属性的活动在未来仍会持续保持较高参与度。这种方法让企业“用最少的活动营销投入触达到最多的潜在客户”成为可能。
2、 内容营销:
内容营销核心有二:
① 生产高质量的内容:高质量的内容如何产出,更多的是取决于高水平的写手,这个是可遇不可求的;
② 通过多样化的传播途径,将内容传播到潜在客户群的面前:
由公司决策层和销售人员先圈定所有目标客户的名录,用客户在哪儿AI把你所有目标客户的行为数据都提取出来,再把媒体的企业全历史行为数据提取出来。前者作为读者,后者作为媒体,计算他们之间的“媒体-读者”关系指数。指数越高的越说明两者之间的“媒体-读者”关系就越确切,读者就越会阅读这个媒体。这种方法让企业“用最少的媒体投入影响最多的潜在客户”成为可能。
3、 合作营销
通过“借力”的方式来强大自己、获得优势资源、接近目标客户。
企业想与哪个平台合作,就把该平台的企业全历史行为数据提取出来,并横向对比他们的资源。如果与他们有着直接联系的企业或个人中,很多都是你的目标客户,那么,我们就会更深入的评估与其合作的可行性。这种方法让“背靠大树好乘凉”成为可能。
4、 搜索引擎营销
主要包括搜索引擎营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。搜索引擎一直都是企业为自己寻找解决方案的重要途径之一。
希望我们的答案对你有帮助。
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