1、特殊渠道一:报刊亭
报刊亭在城市中覆盖面广,星罗棋布于城市的各个角度。且报纸杂志消费的特征与饮料有许多相似之处,如日常性、品牌意识等。
2、特殊渠道二:烟草零售店
致密的烟草专卖零售网络,非常适合饮料销售。如果能顺利进入该系统,烟草专卖制度也可以帮助厂家很好地控制和服务这个网络。
3、饮料专卖店
很多家庭都会考虑采购一批饮料在家备着,尤其是夏天。但整箱饮料包装较重、体积较大。因此,许多饮料专卖店开始提供送货上门服务,将家庭整箱购买饮料这一需求激发出来,并逐渐形成独特市场。
扩展资料
特殊渠道的选择原则
1、费用要低。要控制开发新渠道的费用预算,最好不要交纳进场费用、单品费、陈列费。
2、购买便利。饮料产品价格较低、消费频率高,冲动性购买比例大,只有满足消费者“随处可见、想买就买”的便利需求,才能形成致密的销售网络。
3、最好现金结算。大型商超基本上都要延付货款,回笼慢,资金压力大。因此,新开发的特殊渠道最好是现金结算,无货款积压。
参考资料来源:百度百科-销售渠道
学校,网吧,车站,宾馆,KTV/娱乐场所。
有些商家在特通的操作上单纯追求上量,而忽视了负面影响,经常进行长期促销,进行不限量控制,当终端有了过剩资源是就会自然的流入流通市场,从而造成对市场的冲击,我们用该根据特通的实际销量,制定我们的促销量的上限,保证即可以打击竞品,同时又不至于对市场造成冲击。
特通资源的代表性:
很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场,采取以点带面,而现代通路和特通渠道又有典型的代表性,所以也就成为各个商家逐鹿的对象,所以给予不同的政策进行扶植,所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。
特通渠道的有效性特通渠道对培育市场拉动消费,市场增量都有十分显著的作用,所以商家往往特事特办,分别制定看坎级奖励,陈列奖,进货返利,价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。
以上内容参考:百度百科-特通渠道
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