答：在当前的国际贸易中，许多进口商从自身利益考虑，往往要求在合同中规定货到后××天以T/T（电汇）方式付款。但这种做法对于出口商则要求承担收不到货款的风险。为了减少风险，出口商要求进口商提供备用信用证，即由开证银行担保进口商履行其付款义务。这种做法如安排得当对双方均有利。为达到其目的，作为出口商应注意以下问题：1.认真审核备用信用证的有关条款，特别是关于受益人索偿条件的规定，如认为不能接受应及时向对方提出修改。2.一定要保证自己认真完全履行合同中规定的各项义务，如按质、按量、按时提交货物和单据，以免给对方造成拒付的口实。3.一旦发现进口方拒付货款或失去付款能力应按备用信用证的规定及时制备所需的文件和单据，并办理索赔手续。4.按照国际惯例，如果没有相反规定，备用信用证也可以由开证行以外的银行承作议付。作为受益人应注意备用信用证上关于议付的规定，以利于资金融通。以上是书上写的，个人以为： 关于T/T方式付款，我认为采用两步走比较安全。50％左右的预付T/T，50％左右的货到买单。相信真正有诚意的客户会理解您所提出风险共享的付款方式。老客户可以少付定金，新客户则要求30％�0�150％的预付T/T。若客户坚持全款在货到后才付，则考虑L/C。否则，就我个人观点，此客户的资金情况不妙。我们不能因为他是客户就一味迁就，若出口方的产品质量好，价格有竞争力，相信客户会体谅的。 若坚持只为自己着想的客户，失去了也不必太可惜，或许塞翁失马，蔫知祸福。
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