如何快速地提高店铺销量

Question

如题所述

Answer 1

第一招：促销。这一招足够你在短期内迅速提升销售量。 促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜。 “今天有促销活动，很化得来，错过了可惜”，促使消费者产生冲动性购买。在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利益的区别，让消费者觉得现在购买就是占了便宜。常用的促销方式有：免费试用、免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等等。 渠道促销主要是利用促销活动，占压渠道商的资金和库存。在淡季，适当的占压渠道商的资金和库存能够有效的控制渠道商和终端客户，促使渠道商产生忠诚度，从而对竟品产生有效的拦截。到了旺季的时候，适当的时机，大力度的促销，使得渠道商不得不拿出最大限度的资金和库存来保有本品，促使渠道商主动向终端推荐本品，提高本品在终端的覆盖率，营造非常良好的销售氛围。 制定促销方案的要点： 1、促销活动要“师出有名”。制定促销活动一定要因时因事而发，如在传统的节日举行促销活动，或者是配合卖场的周年纪念等，切忌随意的促销，促销活动切忌太多。 2、避免使用同品搭赠。比如买二送一或者是买一送一时，如果使用同一品种进行搭赠的话给人的感觉就是在降价，而不是在做促销，以其这样不如做特价销售。而且这样做很容易造成渠道的价格混乱，不易管控。 3、促销时间切忌拖长。促销活动拖的时间越长活动效果就越差，很容易形成销售疲软。 4、制定项目推进表。有了项目推进表，我们就能按照规定的时间和方案把整个促销活动做得更好，并且能够检核出整个促销活动的问题和效果，从而有利于我们对促销活动进行有效的管控，对活动方案进行适当的修正。 5、费用预算要合理。有很多促销活动就因为费用的不合理，结果是花钱赚吆喝，有的甚至花了钱连吆喝都没赚到，整个做了一个赔本的买卖，很不划算。因此，我们在制定促销活动方案之初，对整个促销活动要有全局的考虑，对所需要的费用要有合理的预算，并且在实际执行的过程中实行严格控制。 促销误区： 1、促销依赖症。有促便销，不促不销，造成这样结果的原因就是过度促销。有的企业做促销，请促销人员，有促销的时候就能够销售，促销一停，销售也就停下来了，没办法，只好长期做促销活动。 2、促销盲目症。也就是盲目促销，不论有没有借口，反正是想到就来。 3、促销漏斗症。被经销商操纵，公司费用没少花，结果全进了经销商的口袋。 4、促销怪招。追求轰动效应。 5、促销超支。赚了吆喝赔了钱。
第二招：销售区域扩张。现有的区域市场再加上空白区域的开发，销量想不增长都好难。 销售区域扩张可以把它理解为两个方面，一个是在现有的区域内对空白的渠道、终端以及客户的开发。另外一个就是对现有区域以外的空白区域的开发。 在现有的区域内对空白渠道、终端以及客户的开发，就是对区域市场的精耕细作。通路精耕主要是针对通路成员，尤其是零售终端，进行销售管理的作业方式，这是一种过程化管理，是一种量化管理，是一个信息化管理。良好的通路精耕能够使产品有一个很高的覆盖率，从而拥有一个良好的口碑，产生很高的销售回头率。 对现有区域以外的区域市场的开发所带来的销量增长就更明显了。 在客户开发上，有很多销售员为了短暂的业绩和提成，一味的忽悠客户，对客户随意承诺，最后，销售商找不到销售员，就只有找厂家，当厂家不认帐的时候，厂商甚至有的和零售店之间的关系都变得非常的紧张，无法继续合作。重复在同一个市场招商，结果使品牌的美誉度严重受创。 第三招：塌实基础做品牌。踏踏实实做事，认认真真执行。 这一招所带来的销量增长会比前两招慢一些，但是销量的增长是最稳定和长期的。要想把一个品牌做好，没有别的方法和捷径，只有踏踏实实做事，认认真真执行。 没有绝对完美、完善的方案，也没有绝对优秀得无可挑剔的方案，任何一个好的方案只要有强有力的执行做保障就都会产生一个理想的结果。 执行就是没有借口，只求结果，马上行动。

Answer 2

很多新开的店铺都在抱怨店铺每天也就几个流量，一个也卖不出去，信誉很久都停留在0，真的不知所措了，有很多还没开始就放弃了，等回过头来看看当时和自己一起开始的伙伴们已经致富了，后悔莫及，下面我把我总结的一些基本点分享给大家，希望对大家有所帮助，早日破零
一、选款
选款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉。不分析数据，不看市场，不分析产品，盲目选择，使用的观点就是我认为行，我感觉没问题。像服饰类等流行性类目，选款是非常重要的。
二、标题
很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了，只能说明你的运气实在太好了。
在往年，关于标题优化的文章有非常的多，今天我主要跟大家强调2类词，一类是流量词，一类是转化词。
三、上下架
上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的，很多不清楚的商家对于上架产品的操作就显得没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。
四、定价
很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，现在平台本身就不推低价产品，对于小卖家来说，走低价，一定是伤身伤神。定价一定要站在买家的角度来看，在确保自己利润的前提下，以有助于最终转化为目的去定价格。
五、主图，尤其是头图
流量的公式是这样的：流量=展现*点击率，每把点击率提高一个百分点，都会让我们店铺的流量有变化。头图的测试，用直通车来测，在标题精准的前提下，每多一次点击，就多一次机会，所以头图非常重要，一定要测试。
主图的重要性，主要是针对无线端，一个是官方要求的白底图一定要设置，有助于被手淘首页抓取;另一个很重要，就是无线端的转化，无线端主图右划会直接到详情页，想要提高无线端的买家停留时间，主图的优化也是非常关键的。
六、详情页
详情页的重要性，大家应该都明白。转化率跟流量决定了店铺销售额，同时，转化越好的店铺，权重也越高，对于一个产品的转化率来说，最重要的就是详情的装修了。关于详情页的布局、设计技巧，
七、引流
最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店铺定位精准的买家来协助破0
八、消费者保障
淘宝官方对有无保证金的卖家打分情况有很大差别，1000元保证金相当于一个基础认证，你只有缴纳了这1000元才可以在淘宝上获取流量。(最基础的因素)
九、有无违规作弊
淘宝官方对卖家有很严重的惩罚，轻则下架宝贝重则封店，有过违规的店铺在排名竞争上较正常店铺有很大劣势，往往不易取得排名。
十、主营类目占比
店铺申请时选择的那个类目，其类目下的同类型宝贝享有较高的权重。
十一、动态评分(DSR)
动态评分为描述评分、服务评分、物流评分这第三个方面综合出来的一项数据，评分的高低对宝贝的权重有一定影响。
十二、投诉退款率
十三、宝贝是否滞销
宝贝上架30天内没有产生1单的成交，即此宝贝是为滞销宝贝，滞销宝贝的存在对宝贝的权重有负面影响。
十四、宝贝点击率(淘宝搜索被展示的概率)
点击率的高低主要与主图相关，主图美观与否直接影响点击率，淘宝平均点击率在3%-4%左右。
十五、详情页停留时间
停留时间的长短在一定时间上可以得出买家对此款宝贝的兴趣大小，一个优质的详情页会刺激人们购买，详情页最佳停留时间为300S左右。
十六、店铺访问深度
访问访问深度与跳出率(只访问一页的人数/总人数)直接挂钩，一个游客在你店铺中访问的页面越多说明你的宝贝越吸引人，访问深度平均为2即可。
十七、老客户回头率
淘宝上的大部分产品都存在复购率，老客户购买在一定程度上间接的告诉淘宝你这款产品质量各方面都不错的情况下，我才来进行二次购买的，回头率没有具体的数值，看各行业的产品。
十八、发货速度
大多数人网上购买东西习惯性的当天查看物流信息，看看发货与否，设想一下，你答应的24小时之内发货，你说的是5天内到，结果你第三天发货，7天才到，先不说质量如何，他会有很大几率的给你差评。
十九、旺旺平均响应时间
当有客户咨询你的时候，你过了十几分钟才恢复，这样用户体验太差，淘宝不会给你较好排名。
二十、收藏率
当用户进入店铺的时候，对你产品感兴趣，并不会直接下单，一般会进行收藏和加购，呆货比三家后，决定哪款更适合再进行下单并付款。
二十一、卖家信誉
卖家信誉好的情况下卖家会更多的行信你，任性感会增加，从而产生成交。
二十二、最重要的一点，放在最后，多参加活动，比如掏抢购，天天特加，聚划算，折也等，其中折也人汽蕞高，转化也蕞好，但审核也是蕞严的，自己可以多尝试报名！
只要努力肯定会成功的！加油！！！

Answer 3

最重要的是把消费者引流到平台，通过平台转移至微信作为自己的私域流量池，并利用微信进行有效裂变，这一步，对商家后期也发展很重要！
我们应该从商业的本质出发，首先做好产品和服务，才谈得上把私域流量做好。
电商商家建立一个私域流量的意义太大了，简单说一点，当你微信里有2万个精准客户的时候，发一条朋友圈跟你一天花几百上千块钱做的超级推荐的效果是一样的，懂了吗？使用微信小程序开个店铺，把产品推广上去，客户对你发的产品感兴趣，点进去即可下单，这个是没有推广成本和淘宝扣点的，利润可观。店铺上新品的时候，做个优惠活动往微信群里一丢，销量评价瞬间上来，刷单和淘客的钱也省了。
对于商户而言，私域流量的价值可以很快实现。精确化运营已基本成为版低成本和高权利润的共识。可以肯定的是，将来，私域流量将成为主导市场的主流方式。到了2021年，在公共安全事件下，实体商家包括个人都很难，社交电商也成为了行业发展最好的商业模式，社区团购和社群团购都能在今年大放异彩，5G移动互联网时代，以社区/社群团购为代表的新零售电商模式，结合私域流量的创建，将会为整个互联网经济的发展注入新的活力。新商云系统将充分发挥自身在社交电商运营领域的巨大优势，构建社交新零售生态价值链，开启社交电商全新发展时代，让人们生活更美好！

Answer 4

提升店铺销量，首先要做的就是提高店铺的曝光率，只有曝光率高了，才会有更多的流量进店，其次就是店内的基础数据以及装修和详情页的制作等，客户没到手产品之前只能通过这几个来判断产品的好与坏。以上工作做完之后就可以选择薄利多销的方法对接渠道，让出一部分利润来提高店铺的销量。平台看见你销量好，顾客的转化率高，也会分配更多的自然流量到你店里面，达成良性循环。

Answer 5

其实不要快速，稳步提升就行了，提的快了并不好，你可以去折也试试他们的活东，我经常参加，人汽挺高的，转化也不搓，一期几百单的样子，感觉还可以！