想要快速出单，必须要具备的灵魂三问

Question

如题所述

Answer 1

销售对顾客的灵魂三拷问

1.方案不确定，价格无意义那客户可能会说，你别跟我逼逼啊，就告诉我最低价多少就行了。

2.那你要接着问，那最好的品质，最佳的服务和最低的价格，如果要放弃其中一项，你选哪一个呢?这时候客户就开始迷糊了。

3.那你还要接着问，可以了解一下，价格是你唯一考虑和关注的点吗?如果满足你的价格，其他的因素你还考虑吗?是不是马上就可以下单了呢?

学会这三问，之后还要背熟这几句话：

买到好的产品是贵一点，但是买到不好的产品会更贵，因为可能会导致我们的二次购买，需要花费你更多的和精力，同时还会影响我们的心情，那价格略高的产品不一定好。但是好的产品价格一定越高因为价格失去的客户可能会回来，但是因为品质失去的客户可能永远都不会回。