个人画布-1-个人画布的9大模块

如题所述

个人画布的9大模块如下:

1、核心资源:我是谁,我拥有什么

1.1 我是谁

兴趣:能让你感到有兴趣的事物。

能力:与生俱来的天赋,做起来比别人轻松的事,如空间感知能力、人际沟通能力、机械应用能力等。

技术:后生习得的能力,通过实践和学习熟能生巧的事,如护理、财务分析、建筑施工、编程等。

个性:个人特征,你是一个什么样的人,如情商高、勤奋刻苦、性格开朗、遇事冷静、精力充沛、关注细节等。

其它描述:如价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的等。

1.2我拥有什么

无形资产:知识、经验、人际关系。如人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉好、做过管理、出版过作品、有知识产权等。

无形资产:车辆、房产、工具、投资、存款或其他实物资产等。

2、关键业务:我要做什么

关键业务取决于你的核心资源。指为客户实施的基本体力或脑力活动,而非这些活动所创造的价值服务。

列出真正重要的活动,即足以说明你工作特点的活动,而不是冗长的细节。

『我是谁』必须影响着『我要轿唯做什么』。

3、客户群体:我能帮助谁

客户群体指付费享受利益,也包括免费享受但必须通过其他人付费补贴的群体。

企业内:谁依赖你的工作,谁从你的工作中获益?

上级:你的客户包括企业内依靠你的帮助来完成任务的人,如你的老板、上司、及其他向你支付报酬的人。

合作:另外你在企业中是否为他人服务,是否和同事密切合作。

企业相关人:

企业客户:和你企业打交道的人,购买或使用你们服务的顾客或公司。

企业合作伙伴:公司的重要合作伙伴们。

社会:你的工作会给哪些更大的群体带来好处?这些群体可能是几个社区或是几个城市?也可能是共同的商业、职业或社会纽带联系在一起的人群。

4、价值服务:我怎样帮助他人

我如何帮助他人完成任务,是思考个人职业时最重要的概念。

客户请我完成什么工作?完成这些工作会给客户带来什么好处?

5、渠道通路:怎样宣传自己和交付服务

确定价值服务→宣传价值服务→销售价值服务→赢得回报。

服务形式:关注向客户交付产品或服务的方式,如书面报告、当面沟通、上传代码、向客户演示、或实物交付。

发现渠道:让客户发现你和你的价值服务,他们通过哪了解你?口碑、网站、讲座、文章、拜访、论坛?

营销过程:

客户如何才能知道你能帮助他们?

客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务?

客户怎样实现购买?

你怎样交付客户购买的产品或服务?

你怎样保证满意的售后?

6、客户关系:怎样和对方打交道

你喜欢面对面的直接沟通,还是通过消息或邮件的间接沟通?

你们之间的合作是一次性的还是持续性服务?

你关注的目标是扩大客户数量还是满足现有的客户需求?

7、合作伙伴:谁可以帮我

重要的合作伙伴,那些可以判此支持你的工作,帮助你顺利完成任务的人。

他们为你提供动机、建议、资源和成长机会。

如同事、导师、职业圈内的成员、家人、朋友、专业顾问等。

8、收入来源:我能得到什么

收入:如工资、股票期权、合同费、服务费、版权收入等。

收益:保险、养老金、学费补助等。

软收益:满足感、成就感、社会贡献等。

9、成本结构:我要付出什么

成本指你在工作中的付出,包括时间、精力、金钱。

硬成本:培训费、订阅费、交通、社交、工具、网络、水电闭冲培等。

软成本:压力感、失落感等。

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