简述企业的增长战略和扩张方法

Question

如题所述

Answer 1

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。实现这些扩张的方法包括内部发展和外部发展（合并和合资等）。内部发展是现有企业（公司）通过新股票发放或自身资金积累，而扩大现有生产规模，或建立新厂、新的部门、新的子公司等；合并是指一企业获取另一企业的资源且无人抗争的过程。如果被合并的企业进行抗争，则称此过程为兼并。
横向一体化
横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行：
①扩大原有产品的生产和销售；
②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；
③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，实现规模经济。由于该类增长与原有生产活动有关，比起其它类型增长更易于实现，故一般来说，企业早期的增长多以此为主，且实现的方式以内部增长为主。据对美国1895～1972的公司增长战略分析，1895至本世纪初的公司增长主要以横向一体化为主。我国工业企业的增长在相当长的时期内也以横向一体化为主，80年代以来，其它形式的扩张才较多出现。
纵向一体化
纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化。该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化。纵向一体化包括后向一体化和前向一体化。后向一体化（backward integration）指企业介入原供应商的生产活动；前向一体化（forward integration）指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化；也可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化。下图大致描述了制造业公司纵向一体化的可扩展部门。
纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点，公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供和市场领域。一旦公司在一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。

Answer 2

企业的增长战略有：市场渗透、市场开发、产品开发。而扩张方法有：拓宽融资渠道、连锁经营、并购与联盟。
企业的增长战略详解：
一、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。
市场渗透有3 种主要的方法：
1、尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数，增加购买数量。如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数，也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量。
2、尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来。
3、尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客。
二、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。市场开发有3 种主要方法：
1、在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品，但是他们对产品的兴趣有可能被激发；
2、企业可以寻找新的分市场。使现有产品进入新的细分市场。如一家以企事业单位为目标市场的电脑商，开始向家庭、个人销售电脑。
3、企业可以考虑扩大其市场范围。建立新的消售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域。如向其它地区或国外发展。
三、产品开发
向现有市场提供新产品或改进的新产品，目的是满足现有市场的不同层次需。具体的作法有：
1、利用现有技术增加新产品；
2、在现有产品的基础上，增加产品的花色品种；
3、改变产品的外观、造型，或赋予产品新的特色；
4、推出不同档次、不同规格、不同式样的产品。发现这些机会，企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够，企业还应该研究一体化成长的可能性。
企业扩张的三种方法详解：
企业快速的扩张，企业规模的迅速扩大，既有助于企业快速地抢占市场，提高竞争力和市场占有率，又有助于树立企业的大品牌形象，增强企业的品牌价值。可以说，企业的扩张有助于实现企业效益的最大化。具体到企业扩张的方法上，我们建议如下：
1、拓宽融资渠道。融资是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。融资的方式包括债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。融资有利于资金快速合理配置和使用效益的提高，同时通过融资获得的资金还可以帮助企业获得更多机会，实现企业迅速扩张。
2、连锁经营。指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营具有低成本、高信誉、规模统一、管理方便等优点，被许多企业实施应用。商场上成功案例不计其数，例如肯德基、沃尔玛、家乐福、苏宁电器等，它的一个突出的优点就是能够细分市场全面覆盖。
3、并购与联盟。并购，即企业之间进行兼并和收购，是企业兼并与收购行为的总称。联盟指两个或两个以上的企业为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、风险共担、利益共享的联合行动。经济的互补性使两个或两个以上的企业合并后能够提高生产效率和生产能力。青岛啤酒与海尔集团两大企业均是通过符合自身特点的一系列并购、兼并策略，一跃成名，成为中国商业史上的奇迹。

Answer 3

企业增长战略：
1. 新产品上市形成的新市场领域
2. 以现有产品降价以成本优势增长战略
3. 以现有产品针对特殊顾客群的产品聚焦，或功能优势，或价格优势
4. 以市场拓展方式，占据没有占据的市场，以增加宣传，广告，客户体验等方式
企业扩张方式：
1. 增加销售量，扩大市场占有份额
2. 以供应链整合方式，收购或合作方式扩大业务范围
3. 开展一项新的产品产业领域业务
4. 收购同产品类的企业，以扩大企业的竞争力，提高产业链的市场占有比例追问

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