买车砍价的技巧，学会了能省不少钱！

Question

如题所述

Answer 1

随着我国经济的飞速发展，现在大多数人的年均收入都得到了大幅度的提升，温饱的到了解决，那么人们都开始享受了，所以很多的人都会选择购买汽车，但是买车也不是一件小事，而且买车的钱也不是一笔小数目，其实是谁不想便宜买到手啊，只不过不知道该如何砍价罢了，那么买车到底该如何砍价呢？

首先大家得知道，所有的东西都是成正比的，什么意思呢？也就是说价位越高的东西利润越大，如果是买一辆自行车有可能商家只赚个几十块钱，但是几十万的汽车没有个几万块钱利润哪能管得了房租跟工人工资啊，所以买车也要看售价，如果是豪车那么放开售价尽情砍价吧。 

首先综合对比

首先，同款车在各个4S店的价格还是有很大差距的，我们一定要多去几家4S店对比一下价格，同时还可以在网上的一些汽车网站查看其它车主买这款车时的价格，综合对比一下，心里有个估价，然后再去合适的4S店里购买，去买车的时候先不要急着购买，第一次找销售顾问谈价格，也不要说心里的估价，如果说了就等于漏了你的底价，最好的办法就是不要抱心理价位，让销售顾问去猜你是怎么想的，但是可以直接明了的说，你就说最低多少钱能开走吧，我既然诚信要买车，你就给我诚信报个价如果不合适我就不会再回来了，先给销售来一个下马威，现在生意不好做，谁不想多卖一辆啊。 

说竞争对手车型的特点

 ç„¶åŽæœ‰äº†ç¬¬ä¸€æ¬¡æŠ¥ä»·ä»¥åŽå°±å¯ä»¥èµ°äº†ï¼Œé”€å”®è‚¯å®šä¼šè¦ä½ ç”µè¯çš„，给就是了，之后的几天销售绝对要跟你聊了，在销售给你介绍，一些车型的时候，你应该多说一下竞争对手的车型的特点，这样的策略，你可能在砍价方面就已经占了相应的优势，这个时候销售也可能给你报个低价，你就直接可以说你给的报价贵了，我现在在哪哪看了比你家低，你就一口价给我个报价吧，我考虑一下行了就去。 

让销售请示主管

这个时候销售一定会叫你去店里再谈，你又一次心里有数了吧，之后的话，可以上网看一下全国各地入手的最低价格，然后当销售再打电话的时候，你就可以说最后一次了你说再优惠多少吧，行了今天就去，最后实在谈不下去的时候你可以让他找领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值，这时，销售一定会出去的，放心吧。 

这时候要开始问销售，有什么东西可以送，销售一听送东西，这客户基本已经成了，会很痛快的告诉你送汽车贴膜，脚垫啊等等，等所有的一切都搞定以后那么交钱等车吧，不过等车也是有学问的，千万别让4S店给你弄一台库存车啊，这就要在交钱之前看清楚了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Answer 2

1、不要在汽车销售顾问面前显露自己对这款车的浓厚兴趣，甚至非这款车不买。
2、鸡蛋里挑骨头，即使再喜欢、再满意，也要说说汽车的缺点。
3、赠品要求折现成现金优惠。
4、买车一定不要急，请记得转身离开。
5、与销售顾问搞好关系，探趣最低价。

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