怎样从管理学角度分析双十一 知乎

Question

如题所述

Answer 1

双十一双十二等节日，跟春节中秋性质差不多。
对消费者而言:
1.因为消费者很早就预期到商家会进行“降价折扣”等活动，在总收入不变情况下，在基期会有一些消费抑制的行为(也就是储蓄)，用于未来消费。这个是比较特殊短期的生命周期消费理论。这些基期的储蓄就用于增加了这一节日前后的需求。 Curve Demand右移。
2.消费者行为还受到环境的影响，消费者心理中有很多属于从众，冲动，炫耀性心理等非理性因素，比较有名的是杜森贝利的示范效应。这些因素会扭曲对某一特定或某些商品市场的偏好，增加需求，造成供不应求。例如对电影、酒店、party等节日娱乐的需求较大，例如对iphone产品的需求过剩，例如女性朋友对服饰类产品的需求较大。这些因素常常被放大再放大。curve Demand右移。
3.需求曲线curve Demand通常是线性向右下。但短期则不同，有可能向上。
对供给方而言:
1，对完全竞争市场，SMC=SAC=SMR,短期边际成本等于短期平均成本等于边际收益获得最大利润，确定价格与产量。但基本上商品市场上产品差异比较大，很多厂商在特定市场上获得接近垄断地位，短期垄断竞争市场，厂商均衡原则是SMC=MR（教科书说此时这个均衡点的平均成本并非最低，即尚未进入规模不经济，对整个市场而言效率不是最高的，还有帕累托改进的空间。）短期边际成本等于平均收益（此时可能获利，可能亏损，也可能无利润），从而获得最大利润(AR-AC)Q。饥饿营销好像也是采用了这个道理——通过控制供给量，来获得最大垄断利润。但短期内供给变化不大，极短的一两天之内的供给也主要靠调节库存来实现，所以这一点影响不是很大。
2.这些厂商订的价格策略通常是价格歧视，例如“前一百名五折”或者类似的对不同消费者进行不同定价策略。从而获得更多垄断利润。
综合起来，很多产品市场需求右移，供给也右移(恰好消灭库存)，总的PQ增大(根据弹性分析:需求弹性较大，供给弹性较小)，总的来说，是个双赢的局面，消费者主观满足和客观需要得到满足，生产者利润得到提高，同时政府税收能得到提高。