中国企业如何开拓世界市场,2000字左右

Question

如题所述

Answer 1

1. 中小企业开展国际贸易面临的主要难题
1.1 对国际贸易环境的认识不够
中小企业在进入国际市场时，往往对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面了解不足。这导致他们在制定市场策略时缺乏针对性，有时甚至造成经济损失。
1.2 外贸信息渠道不畅
中小企业获取外贸信息的渠道单一，主动与国外客户联系的能力较弱。他们在网络资源中寻找有效客户信息时存在盲区，不能及时掌握对方需求，也就不能做出相应的回应。
1.3 企业自身资源有限
中小企业在从事国际贸易时，受到自身资源条件的限制，如管理体制不合理、缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验等。
1.4 缺少专业外贸人才
中小企业在开展国际贸易时，缺乏专业外贸人才，如报关员、翻译、外贸谈判人员、涉外法律、财会等。这导致他们在进行国际贸易活动时准备不足，出现一些不可预见的情况。
1.5 出口产品结构雷同
中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，质量不稳定，出口市场狭窄。这导致各企业为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱。
1.6 缺少和国际大客户的交往
中小企业在市场经济较为发达的国家，由于资金投入不足，往往缺少与国际大客户的交往，错失了市场机会。
2. 中小企业开展国际贸易的对策建议
2.1 树立全球化经营发展战略
中小企业应培养全球化思维方式，为自身谋求更大的发展空间。
2.2 依托专业进出口公司的力量，开展间接出口
中小企业应寻求大型外贸企业的帮助，或加入由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社，以降低贸易风险。
2.3 借助海外华人的经营网络
中小企业应利用海外华人的跨国经营网络，以顺利进行市场开发。
2.4 利用电子商务寻求商机
中小企业应利用电子商务开展国际贸易活动，以降低经营成本，提高经营效率。
2.5 政府融资扶持必不可少
政府应建立鼓励中小企业开展国际化经营的政策和专项预算，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金及各项政策性资金的使用方式。