电商运营如何吸引顾客进店?

Question

如题所述

Answer 1

电商运营吸引顾客进店的方法如下：

优化店铺基础设置 。店铺的名称、logo、主图等，要能够吸引访客的注意力，增强品牌形象。

增加商品种类 。要尽量满足不同消费者的需求，提供多样性的商品选择。

推出促销活动 。使用打折、满减等促销手段，吸引顾客下单。

优化商品描述 。将商品的特点、功能、材质等详细介绍清楚，提高顾客对商品的了解度，增加购买信心。

改善售后服务 。提供完善的售后服务，满足顾客的最基本需求，增加口碑和忠诚度。

投入广告 。利用社交媒体和搜索引擎广告等渠道，为店铺引流，提升曝光率和知名度。

与其他平台合作 。通过和其他平台合作，如淘宝、天猫等，在更大范围内推广自己的店铺，增加客户群体。

Answer 2

第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，
第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促

还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。

第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。

第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。

第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

Answer 3

选品 ，产品选的好，进店访客差很多

产品主图，卖点一张好的主图或者宣传页能提升很大点击率

价格，价格的高低也影响进店，可以用低价的sku引流

Answer 4

如果是刚需日常用品，核心就是低价促销；如果是高单价低频消费商品，核心就要宣传商品的功能、效果、以及品牌背书。