KTv服务员怎么样推销酒水

Question

如题所述

Answer 1

推荐酒水就一定要熟悉一下几点
1.服务员对酒水很熟悉 ，在推销的时候能保证对每样酒水侃侃而谈，这会增加主人对你的好感及信任。
2. 对当时客人之间关系 和席间气氛的了解。
3.对于主人的性格和身份 一定要知道 如果不知道 就靠很短暂的观察 来确定（注意时间很短的 一般客人进包厢 做的第一件事就是要点酒水，好点的就是客人没来齐还有点时间等 这在中国是个习俗 所以要求你能在客人刚进来消费的时候对主人的身份 慷慨度 和能支付的范围有个大概的了解 最重要的一点是：点酒水的应该是主宾，你一边点酒一边要留心主人的表情及谈吐以此来判断）
4.注意主人与主宾的关系，一般关系不是特别熟悉 尤其是有事求人的时候最好推销。
5.会点幽默介绍和一些酒水起源 历史典故最好。（当然重点在洋酒上面 。中国白酒历史虽悠久而且好记 ，好点的酒价格昂贵 但是白酒开瓶费不高 能引导客人点红酒 对自己来说利润是最好的）
以上是最好做到的 下面讲讲推销的一些禁忌：
1.不要开口就是最高等级（客人是不会对服务员太过信任 如果你想服务做的好 不要一次就让他对你没好感，再者很多客人对酒水很是理解，有时候他就是想给自己拉点面子好反驳你 比方说：你推销一种酒 他就说出更好的牌子出来 显示自己很懂 同时你也就不用为他考虑那么多了 他都说了 表示有购买能力 所以一开始不建议最高等级 但也不要太低）
2.不切实际给客人推销（客人点的包厢一般般 你给的酒水就是中上水平 请客吃饭又不好意说贵 但是你下次休想再赚他了）
3.KTV酒水数目繁多 尤其是写满英文的洋酒 客人好奇 询问这个 询问那个 你不要说：“那就这种酒好吗？”首先万一价格高了 人家不高兴 档次低了 人家虽然会改过来 但也不会高兴
4.客人好面子 说：“来个你们这里最好的！”
在不了解他的情况下 不要真的把最好的报出来 而是先从中等的开始任他挑。
希望我的回答对你有帮助.

Answer 2

根据本人在夜场做多年DJ既经验,下夜场玩的人,唱什么酒不是最主要的问题,最主要的是消费那里的气氛,要想别人买你的酒就得懂得怎样去哄得别人开心.
很简单呀！
我现在就是做这个工作的！
我们算是同行了！先握握手！哈哈！
闲话少说，我们进入正题
首先。你要知道，做我们这行的需要了解顾客的心理
举个例子吧，酒水一般男性比女性要消费的多
所以应该把推销的重点放在男性身上！
我不知道你是男是女
所以分开讲
如果你是男性的话，可以以过来人的态度与其沟通
你大可以说，你推销的这种酒水，自己喝过，其口味可媲美青岛啤酒等等诸如此类的话
如果你是女性的话，不知道你长得漂不漂亮，如果你是个美女的话，撒撒娇男性顾客就会心甘情愿得把钱给付了！简单吧！但如果你在容貌上不占优势的话，只有采取和男性推销员一样的策略了
希望我的回答能够帮助到你
我亲爱的同行！
有缘再会！
首先要瞄正确实有消费才能的客人，每个人都不一样，最后还是要看你的嘴皮子和辨认才能，有主见的客人，没主见的客人，脾气好的，坏的，直爽，抠门的什么人都有，不同的客人有不同的应对，在这上面问又不能问出什么所以然，不过在KTV呆久了，什么人都会碰到，自但是然熟能生巧。实践才是磨练人关键。
谢谢。。。。。。。。。。。

Answer 3

见人说人话，见鬼说鬼话，只要客人开心就好，最好是将自己的酒水详细的了解到位，知道哪里好客户为什么要你的酒，所有的方法都在你的产品上，提交回答

Answer 4

首先要瞄准确实有消费能力的客人，每个人都不一样，最后还是要看你的嘴皮子和辨认能力，有主见的客人，没主见的客人，脾气好的，坏的，爽快，抠门的什么人都有，不同的客人有不同的应对，在这上面问又不能问出什么所以然，不过在KTV呆久了，什么人都会碰到，自然而然熟能生巧。实践才是磨练人关键。追答

谢谢

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