1、提前招租项目内的大型主力户
主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）
2、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求
召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通
从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5、商户确定
视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
项目招商的步骤可以总结为以下几个关键阶段：
市场调研与定位：首先，进行市场调研，了解行业趋势、市场需求、竞争态势等。同时，根据项目特点和目标市场，确定项目的市场定位，为后续招商提供明确的方向。
制定招商策略：根据市场调研结果，制定详细的招商策略，包括招商目标、招商方式、优惠政策等。策略的制定应充分考虑项目的长期发展和盈利能力。
包装与推广：对项目进行包装，突出其特点和优势，通过媒体宣传、网络推广、展会参与等多种渠道进行招商信息的传播，吸引潜在投资者的关注。
目标筛选与洽谈：根据招商策略，筛选符合项目需求的潜在投资者，通过初步沟通了解其投资意向和实力。然后，针对筛选出的目标投资者进行深入洽谈，明确合作意向和条件。
签订合作协议：在双方达成合作意向后，制定详细的合作协议，明确双方的权益、责任和义务。协议应经过仔细审查，确保双方利益得到保障。
项目实施与跟进：合作协议签订后，进入项目实施阶段。此时，需要按照协议内容，落实各项合作事项，并对项目进度进行跟进，确保项目顺利进行。
后期管理与服务：项目实施完成后，进入后期管理与服务阶段。这一阶段包括项目的运营管理、客户服务、问题解决等，以确保项目的持续稳定运营和盈利。
在整个招商过程中，还需注意完善招商资源，如宣传资料的准备、招商团队的组建与培训等。同时，建立良好的合作关系，与投资者保持密切沟通，共同推动项目的成功发展。