联销是一种联合分销的销售模式。
联销，又称为联营销售，是一种由生产商、批发商和零售商共同组成销售网络，共同承担销售风险，分享销售利润的销售模式。在这种模式下，各方通过签订联销合同，建立起长期的合作关系。该模式特别适用于拓展新的市场区域或推广新产品。其核心在于通过联合各方资源，共同应对市场竞争，实现共赢。其主要特点包括：
1. 联合分销网络：联销将生产商、批发商和零售商紧密联系在一起，形成一个统一的销售网络。生产商可以通过这种方式快速扩大市场覆盖，提高产品的市场占有率。
2. 风险共担机制：由于各方共同参与销售过程，风险得到了有效分散。一旦市场出现波动，各方可以共同应对，减少单一环节的损失。
3. 利益共享模式：除了共同承担风险外，联销模式还强调利润共享。根据合同约定，各方可以根据贡献和投入分享销售带来的利润。这种机制可以激发各方的积极性，促进销售网络的良性发展。
4. 长期合作关系：联销模式下的合作关系通常是长期的，建立在相互信任和共同目标的基础上。这种稳定性有助于减少合作中的摩擦和冲突，提高销售效率。
总的来说，联销模式通过联合多方资源共同开拓市场、共担风险、共享利润，实现了销售效率的提升和市场拓展。这种模式在商品流通领域具有广泛的应用前景，特别是在推广新产品和拓展新市场方面表现出明显的优势。